第二千三百二十六章 低调发展

    让段云一行人感到高兴的是，今年他们天音集团的展位，受到了空前的关注，展会刚刚开始不久，天音的展台就被里三层外三层的包围起来，有些电视媒体还进

    行了录像直播。

    能够受到媒体如此多的关注，可能还是因为天音集团展台上的那一抹中国红。这两年属于的dvd和mp3的畅销，越来越多的美国人开始认识和关注起了这家企业，包括业内的一些媒体人士，很多报刊杂志还专门撰文介绍这家中国企业

    ，从他们的规模到产品技术，都有比较详细的介绍。其实早在几年前的时候，段云刚刚开始开拓美国市场，就花费重金在媒体上宣传他们的产品，和在国内一样，段云始终致力于保持和媒体的良好关系，包括

    有偿撰稿，广告业务，以及产品试用，为的都是能够尽快打开美国市场。光是去年一年，段云在美国的广告费用就达到了惊人的700万美元，这几乎已经超过了很多美国中小企业一年的利润，而换来的就是天音集团在美国的知名

    度进一步提升，同时也带来了源源不断的订单。其实和段云花在国内的广告费相比，美国这边的广告费投入并不算大，天音集团去年在国内各项广告费用支出达到了1.2亿元人民币，这还不包括旗下合作的

    经销商他们投入的宣传费用，毕竟国内市场才是天音集团发展的根基，海外市场的定位还达不到国内市场的高度。不过总的来说，在美国进行市场竞争，关键看的还是产品实力，只有你的产品技术先进性价比高的时候，才能够获得美国消费者的青睐，打铁还需自身硬，

    否则的话，再多的广告，也很难获得理想的收益。不得不说李芸为自己公司开拓美国市场立下了汗马功劳，今天天音集团在美国市场的成功，至少有一大半的功劳归功于她，如果没有李芸，天音集团的产品

    依然可以在美国立足，只不过花费的时间和周期要更长一些，收益也肯定没有现在这么高。至于说现在美国分公司的总经理杨庆林，他的能力也很出众，不过却没有李芸当初在美国开疆拓土时候的那种“狼性”，善于守成，不适合开拓，不过现在的

    天音集团美国分公司已经走上正轨，只需要循规蹈矩的发展下去，就不会有任何的问题。而且在段云看来，作为一家中国企业，在美国发展的太快，太猛其实并不是一件好事儿，段云一直相亲的就老话，叫做“木秀于林，风必摧之。”，在国家实力不够强大的情况下，在海外做生意的中国人一定要保持一定程度的低调和保守，一旦在行业内被所有其他企业当成主要竞争对手，那么天音集团未来在美国的

    日子就不会好过。所以在段云的策略中，未来的海外拓展策略除了产品研发和销售之外，还要尽可能和美国的科技公司进行合作，共同制定行业标准，一起分市场蛋糕，只有

    如此，才能长期稳定的在美国发展下去。

    其实美国资本也早就已经注意到了天音集团，在去年的时候，美国著名的经济学家罗奇带领团队来华访问，而他们的第一站就是总部位于深圳的天音集团。从名义上来说，罗琦是名的经济专家，在美国金融界强有很高的知名度，但实际上他背靠的是华尔街资本，担任多家美国企业以及金融机构的顾问，其权威

    性不光在美国，在全球也获得了比较高的认可，任何得到他高评价的企业，都会很快获得美国多家金融机构的投资和入股，其中大部分在华尔街成功上市。在当前的美国政坛，早就已经被华尔街资本所控制，民主，共和两党中的很多议员，都受到过华尔街资本的资助，包括竞选的总统，华尔街都是他们最大的

    金主，所以华尔街资本才是美国精英阶层的顶端，他们掌握的美国未来的命运。罗奇到天音集团访问，实际上就是看到了天音集团未来的潜力，想用资本最终控制这家企业，这种手法其实屡见不鲜，就比如韩国的民族企业骄傲三星集团

    ，现如今三星集团排名靠前的几大股东都是美国人，包括大宇和现代，也都在美国资本的控制之下，否则的话，三星集团绝对不可能发展到如今的这种规模。但是段云肯定是不会让美国人控制自己的企业的，但考虑到在美国的业务，他可以把自己的美国分公司进行分拆上市，不过美国人也并不傻，天音集团美国

    分公司只是一家商业公司，销售的产品还是来自于中国内地的天音集团，本身并没有多少固定资产以及技术专利，美国人自然不会同意段云的这种做法。既然不可能在股份上做出让步，那么段云还有另外一条路，就是和美国的其他科技公司进行合作，比如ibm，英特尔，德州仪器，诸如此类的公司，段云每年都会从这些公司进口大量的电子原件和零部件，哪怕段云子公司也能自产这些零部件，然后并制造出dvd和mp3等产品，让美国公司从中分得一杯羹，并且通

    过美国的一些媒体，把天音集团和美国公司合作的事情不断宣传放大。这样做的好处就是一方面天音集团赢得了美国商界大佬的支持，使其在美国获得更多的影响力，另外一方面也不会引起美国相关部门的警觉，让他们摸清天音集团的真实技术实力，而且段云一直在利用公关和宣传手段给美国人制造这样一种错觉，那就是如果天音集团离开了美国进口的零部件，将没有能力生产dvd

    和mp3这类的产品。不过段云也知道，总有一天，自己公司的实力还会暴露，美国人必将会对自己的企业下手，而段云对此做出的对策就是一方面积极拓展欧洲和其他国家的市场，另一方面就是要保住在本国的市场份额，因为在过个八年到十年时间，中国市场的规模将会和美国不相上下……

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