第四百一十章 拿下第一个供应链
这天上午，陆洋和姜伟民以及孙正洋来到三星大中华区的燕京总部。 三星大中华区总裁李胜基一行接待了他们。 李胜基很早就对陆洋产生兴趣，想要亲自跟陆洋谈谈。 双方见面后互相握手寒暄。 李胜基跟照片上看起来差不多，戴着银框眼镜，西装革履，打扮的斯斯文文。 “陆总，久仰大名。” “李总你好。” 陆洋没想到李胜基中文这么好，根本听不出来那种蹩脚的中文。 对于李胜基的国家，陆洋向来没什么好感。 2002年世界杯事件是有目共睹的。 星际争霸比赛时某选手用脚趾头比赛不尊重对手。 很多你想象不到的恶心事件经常发生。 势利眼、拜高踩低、前敬后恭、狗眼看人低，你能联想到的词都能完美匹配他们。 话说回来，这个时候正是他们国家对国内市场形成冲击的时候。 比如长腿欧巴、电视剧、综艺等。 陆洋微笑着跟李胜基握手，然后合影留念。 他们就像熟悉已久的老朋友，彼此夸赞对方，比如李胜基赞誉陆洋年少有为，风华正茂。 寒暄过后，李胜基领着陆洋他们来到会议室。 有工作人员端来茶杯。 李胜基做出请的手势：“陆总，明前龙井，请尝一尝。” 陆洋：“谢谢。” 双方客套完，在会议室两侧分别坐下。 陆洋发现三星这边的人有很多。 像什么技术顾问，法律顾问，行政管理一共十几个人，而他们这边只有三个人。 陆洋觉得他们踏入手机行业，未来应该组建一支专业的法律团队。 因为他们以后所面临的法律诉讼和专利战争是不可避免的事实。 毫不夸张的说，每个牛逼公司的法务部一般都是碾压基层法院几个庭的。 比如鹅厂法务部，听说光法务部团队就有上千人。 鹅厂还设有专门模拟法庭的会议室，桉件诉诸法律前，法务部门会从庭前调查，证据链，法庭辩论进行多次完整的模拟推演。 推演出准确的胜率才会在法庭上进行的法律诉讼！ 如果推演出毫无胜率的桉子，一般会私下协商解决，其实就是赔点钱，根本不需要上法庭。 陆洋开门见山，提出想采购三星的处理器以及屏幕技术和传感器的意愿。 在找到三星之前，姜伟民跟索尼接触过。 当索尼听说坚果科技要采购传感器，想也不想就拒绝了。 这两年陆洋召开mp3发布会的时候，经常在发布会上怼索尼和苹果，从而被索尼列入竞争对手和不可靠公司名单。 陆洋一边给李胜基谈判，一边给陈薇发短信，让她尽快成立全球法务团队。 三星硬件总裁崔成彬针对处理器给出第一轮报价：62美金！ 按当下1：8的汇率，意味着单颗处理器的价格在500元左右。 姜伟民和孙正洋对视一眼。 这个价格比德州仪器的85美金要便宜不少，可是依然没有达到他们的预期。 姜伟民把心理价位编辑短信发给陆洋。 陆洋看到短信后，他放下手机。 “李总，我觉得贵公司的价格有些太贵，远超德州仪器和联发科。” 他们跟联发科接触过，可惜这个时期的联发科技术还没有完成更迭，并且价格也不便宜。 真正让联发科大放异彩的是2006年后。 在联发科入局移动芯片之前，造手机是个技术活。 哪怕是最低端的功能机，也要由处理器、基带、rom等十几个芯片与零部件协同配合。 从手机芯片到手机成品之间所需要的软硬件调试流程，不仅提高手机的生产成本也拉高手机行业的入行门槛。 后来联发科进行芯片整合方案，将手机要用到的音频、视频解码、信号处理等多种类型芯片集成到一颗芯片上，跟手机软件平台预先整合到一起再卖给手机厂商。 换句话说，谁要是买了联发科的芯片后，厂商只要琢磨一下屏幕、键盘和外壳设计就能轻松推出一款可用的产品。 这就是当年风靡一时的山寨机鼻祖。 那几年联发科靠山寨机，市场份额达到40％，成为最大的移动芯片商。 三星的李胜基和崔成彬低语聊了几句。 崔成彬开始介绍三星处理器的优势。 等崔成彬讲完后，姜伟民说：“我们国内市场非常大，销量都是几十万的起步，如果你们价格够低，我预估能达到百万的销量。” 李胜基微微点头，他很认同姜伟民这句话。 这毕竟是13亿人口的市场规模，任何企业都想进来分一杯羹。 这次陆洋主动接触三星的根本原因就是德州仪器那个高昂的报价。 众所周知，掌握核心技术的公司，尤其是西方公司非常喜欢漫天要价。 他们面对我们国家的合作需求时有一种天生的优越感和傲慢感，总觉得我们离开他们的技术根本走不动。 陆洋最优的选择是德州仪器。 他想借三星的手来对抗德州仪器，从而制造出他们的竞争，以低价拿下处理器供应合同。 李胜基说道：“陆总，我们公司拥有强大的产业整合方案，从屏幕研发到处理器，还有存储介质，其中最先进的处理器性能超越德州仪器25%，并且价格要低17％，我想您应该知道吧？” 他让技术人员把资料递给陆洋等人。 陆洋对于这种复杂的参数没有多大研究，这也是他带孙正洋过来的原因。 孙正洋开始跟李胜基这边的技术人员讨论处理器的性能和功耗等问题。 这里就不得不提李胜基的准备，对方竟然带过来三名翻译人员。 而陆洋这边连个懂韩语的翻译都没有。 万一翻译里面有猫腻儿怎么办？ 陆洋给陈薇发短信，让她准备翻译团队。 正在并州办公室的陈薇看着陆洋不时的发来短信，想必应该是谈判进行的不顺利。 这些是他们从未接触过的行业，出现未考虑到的纰漏很正常。 陆洋想起雷总当初跟高通的那场谈判。 当时高通搬来的文件有几万页，还都是英文的。 雷总最后实在翻译不下去，闭眼把合同签了。 陆洋没想到自己也会遇到这一幕。 双方开始围绕价格和技术服务展开讨论。 …… 中午，李胜基邀请陆洋在他们食堂吃饭。 吃过饭后又领陆洋去贵宾室休息。 没有公务的烦恼，李胜基跟陆洋聊起家常。 “陆总，能不能请教您一个私人的问题？” “可以啊。” “请问您有没有女朋友啊？根据外界报道可是从未听说过。” “有一个。” “我就说嘛，陆总年纪轻轻，一定很受到女孩子青睐。” 李胜基把陆洋送到房间门口，他让陆洋尽管休息，有什么吩咐直接门口喊秘书就行。 陆洋给李胜基道谢后进入房间。 姜伟民和孙正洋跟走进来。 姜伟民揉了揉酸痛的脖子，这种谈判最劳神伤身，因为里面涉及到的知识很多。 陆洋问孙正洋：“你觉得三星处理器的提升比德州仪器怎么样？” 孙正洋：“性能提升在20％，并且价格比德州仪器的要低，我倾向于三星处理器。” 姜伟民走过来：“我也倾向三星处理器。” 陆洋递给他们一根烟。 既然都选三星那就三星吧。 姜伟民和孙正洋围绕三星的价格讨论起来，包括未来新机的发售价。 陈薇给陆洋打来电话，她问陆洋：“翻译已经找了两个，要不要派过来？” 陆洋：“这次就不用了，等下次吧。” 陈薇：“对方那么多人，你们才三个人啊，阵势有点弱啊。” 陆洋否认了这个陈薇这个提议。 这一切在他看来并不能改变什么，商务谈判并不是靠人数决定的，而是靠自身的硬实力。 …… 晚上10点多，谈判双方的初步框架被敲定下来。 坚果科技第一代手机处理器将由三星独家供货，单颗芯片价格压到320元，但是每台手机抽取零售价的5%作为三星的专利费。 摄像模组方案也由三星独家提供，包括成套的解决方案，还有屏幕总成。 陆洋粗略扫了一眼合作框架，至少上百个合作条款，如果合同细则的话，差不多有两本字典的厚度。 他知道签下这个协议，坚果科技就把握住了最好的时机，以他对未来熟悉的营销桉例，相信坚果科技的手机很快就可以成为脱颖而出的佼佼者。 唯一的弊端就是三星会限制坚果科技的研发能力，坚果科技最终会成为像小米那样的一家供应链整合公司。 会议接近尾声，参会人员都有些疲倦。 这种商务合作不是一两天就能完成的，至少还要经过双方多轮拉扯谈判。 现在唯一的进展就是双方达成共识，李胜基得到陆洋的承诺，未来将会和三星达成全面战略合作。 作为条件，坚果科技可以派遣一支20人的团队前往三星总部学习。 李胜基微笑着朝陆洋伸出手：“陆总，提前预祝我们合作愉快，希望我们和贵公司永远都是战略合作伙伴。” 陆洋笑呵呵的握手，照片将这一刻定格下来，表面看上去一团和气。 至于双方心里在想什么就不得而知了。 散会后李胜基让人在活动室准备了丰盛的晚宴。 李胜基和陆洋带头走在前面。 在他们身后跟着一群管理层和工作人员。 陆洋能从白手起家走到现在，对他来说已经算是成功的。 李胜基问出心中的疑虑。 “陆总，你对未来的手机市场有什么独到观点吗？为什么要研究触屏手机？难道按键机型不方便吗？比如诺基亚可全部都是按键机型。” 陆洋心里警惕起来，现在三星的重心还没有完全往手机行业发展，不过很快对方的战略会往手机方面转移。 哪怕是经历过电池爆炸事件，他们的全球销量也依然是个天文数字。 陆洋笑道：“我只是单纯的觉得手机不应该千篇一律，而是应该百家齐放，再说人与人之间的审美也都不尽相同，有人喜欢按键手机，有人喜欢大屏手机。” 李胜基笑起来：“陆总年少有为，我很相信你对未来卓越的眼光。” 他这次跟陆洋的见面也有更深层次的目的，那就是人人网。 当时总部就通知过李胜基尽快跟人人网的陆洋搭上关系。 现在他已经提前完成任务，这份报告将会很快送往总部。 至于坚果科技供应链合作关系，说实话，李正基内心不看好坚果科技。 他觉得坚果科技难登大雅之堂，要技术没技术，要资金没资金，拿什么跟诺基亚抗衡？ 拿什么跟摩托罗拉抗衡？ 最好的结局不过是靠廉价的低端技术，成为杂牌机的贴牌厂商罢了。 站在李胜基的角度，大陆没有一家手机厂商值得高看一眼的。 比起坚果科技，他更重视陆洋名下的人人网，那可是掌握流量和舆论渠道的入口。 三星不想与陆洋交恶就是担心到时候在人人网掀起一波抵抗热潮。 一旦被抵抗潮流席卷，将对三星是致命的打击，除非他们像谷歌那样放弃大陆市场。 晚宴期间，不少员工过来找陆洋敬酒。 陆洋盛情难却，喝了不少。 李胜基的漂亮女秘书胡安琪穿着旗袍也来找陆洋。 “陆总，预祝我们合作愉快。” “谢谢，合作愉快。“ 陆洋笑着端起酒杯。 胡安琪的领口开的很低，事业线傲人，旗袍开叉很高，露出浑圆玉润的大腿。 李胜基能有这么漂亮的女秘书，看他们两个眉来眼去的，注定关系不一般啊。 晚宴结束后，陆洋和姜伟民还有孙正洋返回下榻的酒店。 陆洋的脸色也渐渐凝重起来。 他把姜伟民和孙正洋都叫到房间。 姜伟民问：“陆总，怎么了？” 陆洋对他说：“这段时间，你还得再联系一下供应商，尤其是联发科和国产屏幕巨头。” 孙正洋说道：“国产屏幕找谁？” 陆洋：“京东方！” 姜伟民想起来了。 京东方！ 他把京东方目前的困境告诉陆洋，原来从2001年起，三星和lg联合奇美和友达等企业悄悄开了秘密会议。 会议的目的技术针对销往大陆的液晶面板联合起来涨价。 好不容易等到2005年，京东方的国产液晶屏终于问世。 但是这些液晶巨头却联手压价，京东方产生了巨大的亏损，只能借助国家银行来缓解危机。 目前京东方的lcd液晶面板因为价格原因而导致库存堆积。 陆洋让姜伟民悄悄联系京东方。 未来发售的手机版本将会有标准版和pro版。 陆洋不会允许他们把所有的希望都寄托于三星，因为外国的企业根本就不靠谱。 他要建立两套供应链体系来保证坚果科技所会面临的危机…