第一百九十一章 价值六十万的合同
第二天早上，贾欣和高慧霞把海峰大厦办公室打扫一番，还放了香薰给空气增加味道。 陆总昨天交代过，今天公司会迎来重要的客人。 陆洋今天没有去上课，而是给自己换了一身偏商务点的衣服。 他把徐晓筱送的手表戴在手腕上，对着镜子打扮一番，颇有几分成功人士的味道。 收拾完后，陆洋前往海峰大厦。 十点钟的时候，森马的营销经理姜晓辉和下属来到海峰大厦。 陆洋亲自下楼迎接。 双方握手寒暄的时候，陆洋注意到对方食指微微有点发黄，立马判断出姜晓辉估计是个老烟民。 握完手后，他递给姜晓辉和其下属一根烟。 “姜经理，路上辛苦了吧。” 姜晓辉接过烟，看着头顶灰蒙蒙的天空，笑道：“还行，就是你们这里的空气不如我们那里新鲜啊。” 陆洋客气道：“是啊，并州属于资源型城市，跟你们温州肯定不能比啊。” 姜晓辉对陆洋的第一印象很不错，彬彬有礼，不卑不亢，待人接物方面很得体。 一开始他知道陆洋的年龄时还有点小看，经过刚才短暂的接触，打消这个念头。 陆洋请对方到办公室。 姜晓辉和下属跟着陆洋进了电梯。 他们来到属于人人网的办公室，姜晓辉目光扫过去。 嗯，十几个工位，说明人人网的团队规模在二十人左右。 一群年轻人能把人人网发展到这个规模，确实难得啊。 他像陆洋这个年纪的时候，还在学校读书呢。m. 旁边的陆洋介绍公司的规模和发展状况。 范平川他们也都跟姜晓辉打招呼。 最后陆洋把姜晓辉带到会议室。 会议室里陆洋费尽心思的在写字板上做出一份图表。 上面是人人网用户年龄的占比，包括用户的学历占比，会员充值占比，这样让人看过后一目了然。 姜晓辉不住的点头，说明陆洋确实用心了。 贾欣走进来给姜晓辉端了两杯茶。 茶叶是陆洋吩咐她新买的，因为公司平时很少来客户。 姜晓辉等陆洋介绍完后，开口道：“陆总，不知道你们的收费模式怎么算？” 陆洋介绍目前人人网一共推出三种计费模式。 cpc计费：按点击计费，即用户点击广告主投放的广告链接收费。 cpm计费：展示千次只收取一次的费用。 cpt计费：即24小时内任一时间段投放广告，并独占的时间段。 他说道：“这种多元化给予不同类型的客户更多选择，我们依托于算法的优化，针对用户偏好来精准推送广告，拥有非常高的效率，而且也避免用户资源的浪费。” 这套复杂的计算方式是陆洋根据后来的那些网站广告得来的。 根据用户偏好的广告设计被人吐槽： 曾以为，最远的距离是你在宝马哭，我在自行车笑，后来，我错了，世界上最遥远的距离是你看到宝马中国的广告，我却只看到可口可乐的广告。 姜晓辉对这些新技术名词有些懵逼，不过听起来有些高大上。 他问：“陆总，你这个广告模式，如果让我们cao作的话是什么流程？” 陆洋介绍：“就是我们给你们开通一个账户，你们负责往里充值，然后我们根据展现和点击来进行扣费，账户的记录和开支都保证透明度。” 姜晓辉点了点头，他摸了摸兜，从兜里掏出一张百元大钞递给旁边的下属。 “小李，去帮我买包软中华。” 陆洋见状，急忙掏出自己的烟：“姜经理，我这里有烟，有烟。” 姜晓辉摆了摆手，笑道：“我烟瘾比较大，总抽你的也不好。” 下属小李微微点头，推门离去。 办公室就剩下姜晓辉和陆洋。 姜晓辉正色道：“陆总，我不喜欢这样的广告，我喜欢那种白纸黑字签署合同的广告，就是我把钱给你，然后你们负责给我们推广。” 这种最原始的广告合作，陆洋明白，之前口香糖广告就是这样做的。 他说道：“按照您说的也可以！” 姜晓辉说：“实不相瞒，总公司那边给我的营销额度是八十万，我想跟你们合同的金额签到八十万，但实际你要低于这个数目，剩下的差额，你明白吧？” 陆洋恍然大悟！ 姜晓辉是为了吃回扣赚差价。 这种例子并不在少数，每个行业都有这样的事。 以前陆洋也经历过，尤其是采购的时候，经手人把发票金额虚开，实际上并没有那么高。 真正牛逼的人会把赚取的大头给领导，小头给下属分点，这样大家都没有意见。 陆洋反应很快：“姜经理，这样也可以。” 姜晓辉伸出手：“陆总，您报价吧。” 陆洋：“两个月，七十五万！” 姜晓辉摇了摇头：“陆总，我这一趟过来可是很辛苦的。” 陆洋递给姜晓辉一支烟，苦笑道：“姜经理，实不相瞒，我们的运营成本也很大的，服务器成本和推广成本。” 他知道现在谈判就是谈的姜晓辉的个人利润，至于跟森马有没有关系，那就是另外一回事了。 姜晓辉伸出三根手指：“三个月的时间，六十万广告费！” 陆洋：...... 每个月才二十万啊，他现在的人人网可是坐拥百万用户。 上次口香糖那个广告商每个月都给十万，这个姜晓辉真黑啊，出趟差就吃二十万回扣，并且还给公司争取不少利益。 谈判谈判，就是双方讨价还价，各自争取更大的利益。 陆洋准备退让些：“姜经理，那这样吧，我们给你两个月推广，收费六十万怎么样？” 姜晓辉看一眼时间：“陆总，就我说的那个数，三个月时间，六十万，你绝对不亏，这笔投资是老板的儿子亲自委托的，如果按照老板的性格，他宁可投资到电视台，也不会选择互联网平台。” 陆洋还准备再说什么，姜晓辉补充道：“我的下属小李马上就要回来，留给你的时间不多了，要不然我们就去找下一家了，搜狐和新浪他们估计都很热情的。” 我丢！ 陆洋很想告诉姜晓辉，这个时期的搜狐和新浪肯定看不上你们这六十万广告费啊。 他记得搜狐单个季度的广告营收就达到两千万，还是美金！ 不过这话说出来代表双方的谈判陷入僵局。 陆洋也不想失去森马这个广告金主，他咬牙，说道：“行，那就按照您的这个报价！” 姜晓辉笑着伸出手：“陆总，预祝我们合作愉快，说不定下半年我们还有继续合作的机会呢。” 既然谈成，剩下的事情就好说了。 陆洋让财务高慧霞拟定合同，姜晓辉准备通知财务转账。 合同金额是八十万，等陆洋收到这笔转账后，他要将二十万的回扣以现金方式交给姜晓辉。 这就是传说中的阴阳合同！