第二百八十一章 好为人徒

    南丽和王松夫妇做东，在酒店旁边的一家本地特色餐厅，给远来的客人接风。

    魏涛没有拒绝，饭后，祝喜春将背着的行囊拿出来，将几份从包装到实际产品都很有档次的人参鹿茸，作为礼物，送给他们夫妇，二人也没有拒绝。

    作为一名重生人士，见到曾经在采访中才能见到的互联网大老，要说不紧张是假的。

    包兮倩的工具人作用，有效值第二个，闪亮登场。

    她的第一个有效值，就是魏涛综合了南丽提供的两个联系方式，选择了让包兮倩充当这个工具人，谁让你跟着来了呢，早就想着能不能借一下你的势。

    包兮倩还真就给打电话联系了一下，七扭八歪，找了几个人，关系足够硬，能让金山雷和李学零两个人都出面见魏涛。

    带着包兮倩前往，见到这两位时，魏涛却有几分激动，但想象中的所谓紧张是没有的，你再牛的网络大老，现在还不是吧。

    「我女朋友觉得你这个项目挺好，所以我来了。」

    工具人二号上线，关锦月。

    魏涛给自己披上了一层伪装，暴发户男友，掩盖了他对于李学零出来创业项目能够了解的真相。

    关锦月也确实不拉跨，对于李学零的多玩游戏网，她做的资料要比魏涛多得多，甚至于南丽都不如她，真要让她谈，可能现在不一定认可，但在魏涛已经提前给出了答桉的前提下，让她去顺着答桉倒推，那对于这个项目的信心言语，很容易跟李学零搭上线。

    金山雷则多少更关注包兮倩一些，知道这一次来的人，是燕京的大人物家庭成员，对于这类人，金山雷不是没接触过，用他自己的内心真实想法，敬而远之，就算有接触也尽量不要太过深入，但又不能没有这方面的朋友，不然真遇到一些混不吝的事情，你连找人去说和一下的渠道都没有。

    李学零需要投资，金山雷也想过如果有人分摊投资，自己压力也会小一些，但在这之前，一定有一个决定性的前提。

    不能指手画脚。

    「我们可以将投票权，放出来。」

    就这一条由关锦月的口中说出来，似乎就没有问题了，有送上门送钱的，没有对项目指手画脚的意思，也没有想要干预项目发展的意思，最重要的东西解决了，接下来就是细节。

    李学零能给出多少份额？

    这份额有没有相应的保障？

    毕竟现在也可算作是创意或是种子轮阶段，需要融资的钱也是多数用于项目丰富技术支持和少量的推广。有人真金白银的看中要进场，也没说不缺投资，自然而然的考量一番，如若是好的投资人，自然是乐得让对方进场，分担彼此的压力。

    一个项目，真正得到市场的检验之前，谁也不敢保证百分百成功，那些成功者会说，当初我在做这个项目的时候，信心满满，我一定可以做到国内如何如何体量的存在。

    那是因为他成功了，所以他的成功学演讲或是采访里，很多东西都被加工了，想想当年的麻花藤，100万差点卖掉企鹅，那么多的互联网大老和投资人，都不看好这样一个@精华书阁首发信息的小软件，这东西比起邮箱来，一点优势没有，它有什么可存在的价值吗？

    100万在当时的环境不算少，却也绝不算多，连这都没人投，以此可知，在互联网的领域内，独具慧眼这件事，其实不如广泛撒网，而真正大牛的投资人，都是在广泛撒网的同时拥有一双慧眼，才能取得投资的成功。

    况且多玩游戏网的整个战略发展方针，刚在金山雷的劝解下进行了调节，这也使得整个项目更像是一个载体，而不是一个完全脱离原本互联网内容的新生产物，这样的东西有没有前途，肯定有。可有没有那种让创始人直接目空一切的资本呢？

    显然是没有的。

    面对着投资，没有人会真的无动于衷。金山雷给自己定下的投资上限，显然要远远低于目前多玩游戏网所需的投资，如今出来一个投资人，竟然都没有更细致的跟团队去谈项目，让李学零准备好的一系列讲解无用武之地，还主动表示投票权拿出来给将来公司的掌舵人。

    有包兮倩的身份，有关锦月南丽和王松这样一个小团队年轻活力的实力，有魏涛这么一个金主，似乎，这样的组合，比起那些成熟的资本，要更为优质，况且当下的多玩，也没有那个本事引来大资本的喜爱。

    李学零看向了金山雷，在对方提出了投票权交给管理层之后，他这边就没有什么问题了，交给大哥金山雷，你如果想要全投，我肯定优先级是你；你如果觉得一个人投资钱太多了，那面前这个投资方，是不是可以成为我们的选择？

    ………………

    三天之后，魏涛和李学零握手，也和金山雷握手，他们之间的合作，经过三天的磋商研究之后，宣告完成。

    魏涛出资48万美元，占据多玩16%的股份。

    金山雷出资75万美元，占据多玩25%的股份。

    对于整个多玩的估值，没有经历过市场的检验，而在这样的前提下，金山雷之前有意愿的百万美元投资，就成为了衡量标准。

    合作意向有了之后，本以为魏涛会在这方面做文章，毕竟多玩游戏网目前在市场上还没有一个准确的估值定位，整个李学零的团队还觉得会砍价，结果没有，对方表现出了充分的自信——对多玩未来的信心。

    「我可以给你们想要的，但我希望，我也同样可以拥有相应的回报。」

    先是跟关锦月、南丽等人，魏涛提出了自己的想法，这个暂时看的冤大头，我可以当，但相对应未来的有利条件，我也需要争取。

    要谈什么我的股份不接受稀释或是类似的条件，那是纯纯的扯澹，任何一个创业者都会对自己项目的未来充斥着信心，都会觉得自己是引领时代的先驱，至不济也会是谁谁谁第二，未来可是要成为亿万富翁的男人，哪里可能允许投资的人拿着一点点钱，进行「永久买断」的行为。

    要求在上市之前融资时市场估值给予优惠价值。

    这个要求提出来，完全是可谈的。

    如果a轮融资，多玩游戏网估值1000万，相应进场的投资金额比例，是以这个估值比例进行投资，原本的股东几乎都拥有领投和优先跟投的权利，需要按照新的估值价值，进行相应的资金补充投资，不然就要承受自己持有股份的正常被融资稀释。

    魏涛提出的这个要求也算是创业初期，对于投资方的一种「保护」。

    市场估值1000万，对于最初的投资人股东而言，商讨一个比例，打比方说，10%的优惠价格，如果魏涛进行跟投，为的是保住自己当前持有股份比例的份额，是按照估值900万美元的估值去补充资金。

    每一次融资，估值后，公司只会拿出很小一部分股权去进行融资，是以拿出这部分股权进行原有持股人的股份稀释，拿出10%股权去融资，魏涛需要出这10%里面的16%，如果想要维系原本股份，需要跟投这部分所需的金额。1000万的10%是100万，其中的16%是16万。而有这个价格优惠后，按照900万的10%来计算，是90万，其中的16%就是14.4万。

    谈的是这个优惠的比例。

    每一次估值的提升程度，也是这份投资的收益，如果不继续投资，会不断的减少你的持股比例，但这个额度不会很吓人，越到后来越少，公司值钱了，对于融资的渴求没那么大了，ipo之前，最后的一两次，很可能都是超高估值的融资，那时候产品已经成型，基本上这样的融资差不多也对标了项目的真实价值，很可能几个点，就能拿到几千万，

    关锦月和南丽给魏涛讲了一天，他就觉得自己脑子不够用了，什么增资扩股之类的保护手段，资本和公司之间在整个发展融资甚至到ipo上市之前的博弈，手段多种多样。他都是借用重生前在网络上看到的成熟经验，以为可以一劳永逸，实则只是给自己争取的一点点形象分，别让人觉得你是个好忽悠的，真实能够占到的价值便宜并不大。

    她们两个了解的，也不是全部，可就是这星星点点，都足以在魏涛的脑海中构建一幅画面，做生意做投资，你需要真正专业的团队，也需要专业的法律顾问，从整个合作过程到合同签署的过程，全部需要避坑，他以为一个估值优惠就够了，却不知这里面有多种多样的方式，去让他这优势最终变得意义不大，去保护更多股份和公司的利益。

    一个人，或是一个声音一家之言，想要在一个体系里占便宜，如果是在相对公平的商业体系内，几乎是不可能的。

    你是聪明人，外面也没有傻子，事关个人利益，谁都会小心小心再小心，将所有智囊和身边能够聚拢的智商，都聚集起来。除非是包兮倩这类人，或是庞然大物的行业巨头，能够稍稍让天平的两端倾斜一下，不然，你现在即便固定了自己是占便宜的一方，时间长了真的发展好了，也会成为你和其他投资人甚至李学零等人交恶的诱因。

    就算不体现在真实的态度上，也会想尽一切办法，以合理合法的商业运营方式，将你所拥有的「特权」，在金钱和权势的体现上，拉平到跟所有股东一个水平线。

    接下来的三轮融资，确保这份估值优惠的价值。

    李学零和金山雷，双方给魏涛的承诺，他们也都经过计算。以公司正常发展来进行三轮的计算，李学零可能不熟，金山雷很熟悉，如果一切顺利发展，到c轮时公司的体量和融资额度，即便被魏涛占了这便宜，10%这样一个估值优惠的份额，也不会形成一个让其它股东天怒人怨的数字，还是可以接受的。对公司整体融资拿到的钱，也不会产生太大的差额。

    金山雷促进此事，也是得到了便宜，只不过他自身对在「多玩」身上占据这便宜的想法不大，之前因为个人关系的缘故，提也没提。

    魏涛的入场，让金山雷也得到了一些便宜，之前他准备投资100万美元时，双方还没有开始试探，魏涛进场，让这初始还掺杂一点感情成分的股份比例划分，一步到位，直接进行公开谈判的合理化。魏涛还想多争取一点的，但这四成的股权出让，显然也到了李学零等创始人团队的底线，甚至中间足有一天的时间，对方是打算要往下压，隐晦表明少拿一点投资也要减少股权易主。

    正式谈判，也就没有人情在了，能投资都是看好的，初期肯定是要多拿多占，魏涛代言人关锦月表示，最初我们是打算跟着金山雷，一起拿49%的。

    当前的「多玩」，说实话真心没有什么估值，可算是金山雷给予对方的梦想投资。外面认可「多玩」，也给不到这么高的价值，就算要给，也需要他们真正去发展一段时间，拿出一些成绩来，譬如流量，譬如注册用户。现在最需要花钱烧钱的时候，有这样看好未来的投资人进场，还懂得向后退几步，等于给他们的梦想提供了真正意义上的启动资金，心里再有信心，实际cao作还没展开，一百多万美元是真金白银，商量过后，最终接受这样的条件，达成合作。40%和41%也就没什么区别了，关锦月是知道魏涛有多看好这个项目，能多投一点是一点。17%和18%，她试探了一下，对方显然100万就足够了，再多不想接受了，至少暂时不想以股权换钱的方式接受了。

    鉴于同为投资人身份的缘分，又加上魏涛暴发户土包子一下子被投资行业吸引的「虚心请教」，颇有一种坏学生突然学好了想要努力学习的样子。

    人人皆好为人师，尤其是没有涉及到核心机密之前，金山雷也乐得面前有一个虚心受教模样的年轻投资人，接受他的思维模式。

    尽管魏涛没有李学零那样的见地和专业才情，毕竟年轻，毕竟已经取得了一些成就作为同等级的投资人，这样的人一旦表露出虚心受教的模样，也会对老师产生莫大的吸引力，人家就是坐在那里细心的听，都足以让好为人师之人，不断的说着什么。

    本来是打算让南丽在羊城帮着找一个大的律师事务所，负责这一次的合同签署和相关过程，包兮倩送佛送到西，几个电话打出去，来了一个大状级别的从业者，身边团队非常专业，一看就是处理过不止一次这样的事情，从头至尾都表现的异常专业，让双方的合同签署进程异常顺利。

    其实用不到这个级别的律师，包兮倩随心而为，我想帮他，那就帮他，她其实也挺愿意看魏涛当一个学生的。

    力量带来的东西也是显而易见的，土包子也是有背景的，不好招惹。

    南丽是搞人力资源的，可她这样的优等生，也不介意多涉足一些领域，每天下班之后，帮着关锦月这个新丁，进行全方位的规划，时不常的请假跟着她一起，帮着魏涛去对接「多玩」。

    对于魏涛完全做甩手掌柜这件事，可不止是南丽另眼相看，金山雷也一样，搞投资的人，更冲上眼界眼光，而不是你具体做事的能力。

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