广润门文学 - 都市小说 - 重生之我是弄潮儿在线阅读 - 第一百六十四章 火力全开

第一百六十四章 火力全开

    跟袁家兄弟聊了一会儿之后,剩下的事让袁海涛带着他哥去办,魏涛可不觉得一个技术宅能处理好各种事情,有袁海涛跟着,先期准备工作应该不会出现问题。

    昨天下午收拾卫生,摆放柜台,今天上午进行最后的整理工作。

    德信一部所有营业员调过来,曾经第一批的两个店员严静和曹雪,已经是卖场和德信二部的店长,除了老营业员,波导厂家一下子进驻四个促销员,其它厂家也都有促销员进店,加上自主培训的新店员。

    这个清晨,德信通讯经理杨姗姗给手机卖场开晨会时,这里足足有三十名店员,分布在不同的五十八节柜台。

    除了进门区域,以及后面一个通往楼内的门,整个卖场,是一个长方体的回字型。对楼体外的两面墙全都是半落地玻璃窗,窗明几亮,在街上走过可以很清晰的看到屋内的大部分区域。

    整齐划一的工作服,在挑选营业员时,基础形象也是有要求的,开晨会就是一道靓丽的风景线。

    一群群外套着‘德信’马甲的小年轻人,开始将新手机运送到店里,各个营业员开始进行布置。各个厂家的业务人员也都早早就到现场,能帮忙干点什么的也都没闲着。

    没有所谓的开业,这边开门了,开始往柜台里摆机器了,便有顾客登门,一对对的花篮,从管春良一下子送来八对,陆陆续续的,花篮沿着大门两侧,一路摆出去十几米远。

    魏涛也就应情应景,上午十点五十八分,正好咱还有这条件,楼体最内侧的广告布正准备悬挂,直接在楼顶垂下来两挂鞭炮,祝喜春又开车去买了八个礼炮箱,也热闹了热闹,巨大的‘德信通讯’四个字牌匾,魏涛也上去将红绸布拽下来,弄了一个小小的仪式,算是这大卖场正式的开业。

    为什么没日没夜的守在这带着人装修,早一天开业,早赚钱一天。

    没有请路演团队热热闹闹的表演,而是以非常低调但极具杀伤力的抽奖和购机固定豪礼,吸引着每一个有意向买手机的人。

    购机十重豪礼。

    这是魏涛拿出来的,让广告公司和杨姗姗负责,一起弄出来。

    在几年后是稀松平常的宣传策略,现在这‘十重’两个字是很有杀伤力的,贪图一点小便宜不犯毛病,在谁家都是买手机,这边送礼,我当然多得到一些。

    诸如什么购机双重质保大奉送,无非就是德信给予顾客另一重保障,除了厂家,你在我家买手机,我们也提供质保。

    送电池,副厂的,没几个钱。

    送保护的皮套和塑料套,厂家配送的,一兜子一兜子,有的是。

    送电影片两张,这是魏涛掏钱的。

    最后最吸引人的,是豪礼抽奖。

    一等奖三十二寸液晶电视一台。

    二等奖冰箱两台。

    三等奖洗衣机三台。

    四等奖现金抵扣劵三百,可用于本店下一次购物使用。

    五等奖是现金抵扣劵一百。

    六等奖是盲盒一个。

    刚开始大家还没明白盲盒是什么意思,魏涛用最简单的方式告知了大家不花钱也办事的理念。

    各个厂家都有附赠的各种礼品,这一次魏涛直接告诉业务员,你们跟上级申请,给我们准备一批礼品,成本十块八块的,小玩偶、钥匙链、手套等等乱七八糟的东西。

    买小的盒子,装起来,直接堆放门口一侧,专门有人给兑奖,让一走一过的人都看得到。

    至于抵扣卷,没有期限,只要‘德信’还在,你什么时候用都可以,不找零,如果你有一张一百抵扣卷,想要买一个八十块钱的充电器,也可以,免费给你。

    不过几个大件花了钱,电影票都不算是花钱,但对于整个活动而言,效果是杠杠的,真的中啊,打出的口号就是百分百中奖,还刻意在各个奖项的后面拿出了百分比的概率,大奖概率低,可这抵扣卷的中奖概率很高,想得明白的知道这也是空手套,想不明白的觉得这东西是真金白银。

    本来想明年给也买个手机的,算了,现在有三百块钱抵扣卷,直接在这买了。

    手机不赚钱,那买了手机,是不是得买个手机卡,是不是买个漂亮一些的保护套,是不是要一些小配饰,需不需要一块备用电池。除了活动送的,你多多少少消费一点,就不赔钱,况且魏涛在记忆里努力回忆的第n轮手机调价,不敢百分百确认,但一直在想,重生之前这两年自己正好在手机圈子工作,努力回想依稀记得是一款tcl的热销机型,具体时间不知道,但也做好了压销量三四个月的准备。

    不管你厂家什么态度,我搞得定松江的业务人员,那一切就都不是问题,疯狂进货就好了,厂家的业务人员会帮着你去找合适的理由。实际上,厂家才不会管你地区积压多少货物呢?才不管你是不是窜货出去呢?汇款到账,机器卖出,对于厂家的市场部而言,这就是业绩。

    中午根本没有时间吃饭,顾客是络绎不绝的来,稍有一点空的,赶紧到最内层柜台后面的细长条换衣间,去吃一口饭。

    各个厂家的业务人员都蹲在这里,比起飞跃卖场的重新装修扩建开业,德信手机大卖场的促销活动,着实吸引人,抽奖不错,购机就送的东西也不错。

    能专门来这条街逛街的,购机意向几乎是拉满的,就算是看一看心思来的,也是有想要在不远时间的未来买一台手机,看到现在这么多活动,这么划算,可能直接就买了。

    “去买饮料给她们送去,一个柜台一盒口香糖,杨经理,以后口香糖由店里固定发放。”

    相较于可能嚼口香糖的行为透着几分不礼貌,近距离销售对话时的口气清新,显然更重要一些。

    “今天晚上加班,算一天工资。”

    “告诉食堂,晚上也加班,做点好吃的。”

    魏涛能笃定自己‘超前’的经营模式是有市场的,加上对于手机必然成为人们必备产品的重生优势,开这个卖场他是有一定信心的,能赚,肯定赔不到,只是没想到会这般火热。

    前几天,飞跃重新开业,客流量没看出来有所增加,但听管春良说,销售额不错,没具体说,魏涛能感觉到,如果只是一点点的增加,他不会觉得自己这策略是迎合市场的。

    今天自己的店开了,也就是能够帮着忙乎事的人足够多,店里面的营业员和跑货的年轻人根本没时间帮忙,光是店里的业务即可让她们没有时间想别的事情。

    天气也很成全人,早上一点雨夹雪,上午太阳出来,地面虽说脏兮兮的,一整天却是暖阳的好天气。

    祝喜春带队,庞梦鑫等年轻人,都是很认真的到水房去涮洗拖布,为了不形成太过潮湿擦地湿滑的效果,祝喜春带头,直接用手将拖布拧干,到大厅将进出顾客带来的脏脚印擦拭干净。

    一台冰箱抽出来了,现场更热闹了。

    “跟顾客说,这活动持续三天。”

    魏涛不怕大奖被抽走,今天很多人没有得到消息,那我就将活动延续三天,让人传人的效果,达到最佳。

    晚上,六点半关门,所有人七点半才下班,整理销量和票据,跟财务核算。

    魏涛这边除了每个人加一天工资,还给每一个人现金发放了二十元的交通费,让大家可以打车回家,远近不管了,多少就这些,基本上不是住在城郊的,二十元都会有富余。

    依旧是下午三点左右,财务吕姐带着人,先将店里收到的钱,拿了一个整数三十万存到银行,具体晚上对账是对数据。

    三点去存钱,到晚上对账结束,店里还有十七万的现金。魏涛前段时间收到的钱,都打款到各个厂家进货,今天一天,就让库存少了三分之一,不少热销机型已经濒临断货。

    下午四五点钟的时候,他已经安排人将新的进货单传真到各个厂家办事处,他还专门给他们打电话,让他们从分公司迅速调货,明天一早就要到达办事处。

    他还专门跟管春良那边打了招呼,一旦明天早上开门之前手机没有准时到达,可能需要支援一下。

    管春良没有拒绝,尽管心里多少有点羡慕嫉妒,却也不会真的敌视,至少这一点证明,魏涛这小子脑子里是有超前的想法。他也不是藏着掖着,也谈到了抽奖和所谓的豪礼放送论调,只是自己没太重视,给出的‘豪礼’也没有他这么‘吸引人’,不是东西价值吸引人,是这数量,你甭管有多少是凑数嫌疑,至少顾客看到宣传海报,进来看一看的心思肯定要比送一两样重得多。

    一个店,一天销售额近五十万。

    魏涛提前做了准备,所有的柜台营业员都是单独跟经理和财务对账,可能一两个人之间有互相联系问一问,你卖了多少,不会了解的更多。

    提前做准备,外界就只会知道卖的很好,不会知道具体数字,真要知道了四十几万的销售额,羡慕嫉妒转为恨的会很多,甚至拿魏涛当敌视的目标和对抗的靶子。

    连续三天火热销售,几乎每天晚上都会有热门机型紧急调货,不少的商家开始有样学样,我也几重豪礼的送,不就是做促销吗?谁怕谁?

    面对着能够被复制的‘点子’,魏涛早有心理准备,抢占先机能先赚一笔就行,之后细水长流即可,只要行业还在井喷阶段,站在风口一头猪都能飞起来,借着风口的力量,给自己一个退路。

    像是现在,基本上他不太管果蔬超市门店的事,每天早上进货如非必要他也不是天天到,几乎都交给姐夫张建来打理。

    德信二店和德信配件,以及德信旧手机业务,也都步入正轨,之前铺路的厂家关系,依旧是售后无敌状态,配件抢占了市场,别人再想进来很难,只要他自己不拉跨,很多店都习惯了给德信配件打电话,贸然出现个新店铺,没合作过,不是有特殊关系,很少有人能会尝试新的。

    有了步入正轨的生意,他才敢掏出所有钱去孤注一掷承包松江剧场,才不担心每天都要往里添钱改造的压力。

    ………………

    女子公寓方面,床铺弄好,卫生间洗漱间装修完毕,招了一个祝喜春的远房表姨当宿管阿姨,丧偶,生活条件不好,一直跟女儿租房,女儿现在上大学走了,这个工作既能节省房租,赚的也不少。两个不需要按时按点上班但对工作内容有要求的保洁阿姨,你们不需要一大早来,也不能太晚来,剩下时间你们选,清洁卫生间洗漱间厨房和楼道。

    开始招租,别的不说,德信自己店里,就有七八个女孩作为第一批顾客入住,正好一个房间,都是郊区之外乡镇或是农村来的,这里确实要比一般的单身公寓贵一点,最破的五十块钱,好一点的七八十块钱,但这里无敌的交通和优质的配套设施,非常吸引人,年轻人早上贪睡,在这里能多睡二十分钟,那都是无比的幸福。

    ………………

    二楼跟设计师沟通完,装修队进场,所有卖电脑和电脑配件的商户也都接到了消息,这二楼中心最好的位置,以后是装机工位,承接所有装机业务和维修业务。

    店里有装机工的商铺,几乎没有,以往遇到组装机,都是老板亲自上阵。

    开类似商铺的,不少的老板都懂一二,装机,装系统做一些调试,安装一些软件。

    对于楼内的这个新项目,大家想法不一。

    不屑一顾者有之,呸,那么好的地段,不赶紧租出去,弄什么装机工位,现在有几个家庭能买起个人电脑,真若是对公项目,临时找人给装机调试就好了。

    反对者有之,觉得这是强买强卖,商家卖出去配件到这里装机,需要承担五十块钱的费用,呸,有这钱我自己留着多好。

    无所谓者有之,看看吧,看看具体什么情况,也没强制我们必须去那装机,我这卖一台自己能装,那魏总不会说什么吧。

    觉得这个举措很不错的也有,电脑配件组装机利润高,有的老板不愿意自己动手或是一旦遇到点小问题搞不定,刚想着雇个懂得装机和基础软件维修电脑知识的员工,这装机工位一出,五十块钱,也行啊,羊毛出在羊身上,我省了一个员工,还不用按月给开工资,有一台算一台的钱,魏总这举措不错,方便我们了。

    …………

    三楼电影院售票处和休息区,已经装修完毕。

    新的售票不再是窗口模式,而是柜台面对面的模式,还有座位示意图,如今用电脑展示,你可以选座,选完了之后,这个座位的票卖出,售票员需要在电脑上点击一下该座位,以不同显示来提醒售票员和顾客,这个位置售出。

    类似的小软件,袁海龙借用一下成熟的技术,稍微改动一下,即满足了电影院使用。

    新的零食售卖区,没有一大堆乱七八糟的,一个奶茶店,一个饮品柜,一个哈根达斯冰淇淋展柜,一个爆米花展柜,一个货架。

    清晰明了,在提前准备好的展架处,表明了套餐计划,譬如你购买奶茶套餐。两杯奶茶、一份爆米花、一大袋零食,一小盒二十二块钱的哈根达斯贵族冰淇淋,套餐价格五十元,免费赠送门票一张。

    两个人来,买一张票,再买一个套餐,获赠一张票。

    以套餐内商品标价计算,不仅套餐便宜了几块钱,关键是免费获赠了一张电影票,多花点,但划算啊,小情侣来了,还真能不消费进去干坐着看电影吗?这套餐无疑是给男生们的福利,这么一大堆东西,还有一盒那么昂贵的冰淇淋,这女朋友得是什么心情面对这一切。

    有人觉得这样的套餐赠票服务不会持续很久,电影院经理沈海生最开始就没明白,觉得这样不划算,赔钱,哪怕我们不赚钱,电影票还有一部分的基础票价是要上交的,难道我们赔本赚吆喝。

    当时魏涛没回答他,过后,副总雷平将这位老实人拉到了一旁,跟他说了一句话,点醒了他:“沈经理,套餐内商品价格,是销售价,不是成本价。”

    啊!

    沈海生造了一个大红脸,他是知道一杯奶茶真实成本的,也终于知道了为何老板进的零食都是市面上没有的,打着进口商品的旗号,你标价多少没有参照物,尽管价格不菲,也没人能说出你黑心商人,再有套餐赠票这样的回馈活动摆在那,贵的反倒成了占便宜的理由。

    没吃过,那尝尝。

    “这也赚不了多少啊?”沈海生细算算,有的赚,但去除需要给电影制作方的基础票价,也赚不了多少啊?

    他想了一天没想明白,也知道自己这水平,就是个听令的,如果干不了,大不了调回去找别的单位。

    “雷总……”

    他问了雷平,对方也没瞧不起这老实人,踏踏实实执行命令的人还是要有的,这是他理解自己老板留下沈海生的原因。

    “沈经理,我们还正价卖了一张电影票呢。人气有了,反正也都是空座位,多卖一张票,多赚一块钱都是赚的,好过一成不变。魏总这方式太好了,我们研究研究,还没有别的套餐方式。”