第二十四章 果蔬超市

    早市，同行们的挤压更明显了。

    旁边卖花的老大爷不来了，那个位置多了一个水果商贩。

    笑嘻嘻的跟周兴莲和魏涛聊着，一点没有敌视的意思，之前还曾从他们这里拿过一些水果。

    “你家的水果好，早市结束，如果剩的多了，匀我一些，我去市场卖。”

    一副我愿意帮你们承担一些货款压力的模样，你也挑不出人家有什么毛病，在早市，卖菜的一大堆，卖水果的一大堆，卖什么都不是一份两份，客流量足够大彼此之间的竞争也是常态，私下里当成竞争对手的诟病几句，见面了还是会笑脸相迎好似朋友。

    周兴莲就不太能够绷得住，表情都挂在脸上，魏涛到是无所谓，笑嘻嘻的跟这个称呼自己母亲为大姐，跟自己又是涛子平辈相称的水果商贩，抽着烟，聊着天，保持着看似和谐的关系。

    价格上，对方降价用价格战抢夺客户，如果他没有特殊好品质的果蔬，也不介意降低价格来保持货物和货款的快速流通，少赚也认可。

    气鼓鼓的母亲几次要跟对方理论，都被魏涛拦了下来，早市结束，他骑着三轮摩托，缓慢行驶在自行车道，母亲骑着原本自己那辆二手自行车，跟着到了干休所后角门的区域。

    “带我来这里干什么，也不是路口，在这里练摊肯定没有在路口好，没有什么流动的人。”周兴莲还以为儿子要带自己在这里摆摊。

    干休所的后角门，红砖墙紧邻小路，里面树木枝条延伸出来，夏天有附近的老人会在这边墙根地下打打扑克牌下象棋。

    附近有一片住宅楼，分为里外两个区域，沿着这条小路向内，是两栋的教育局家属楼和四栋普通住宅。

    在进入小街的区域，是两侧分别六栋的六层新建筑，四五年前动迁盖起来的，一部分是附近中小学的教职员工福利房，一部分是回迁房，还有两座大户型的商品房。

    这里地段很好，在魏涛眼中唯一不好，也是大家觉得这里有点偏的感觉——整个区域，都不临街。

    干休所前面是兵营，连接着另一条街道，这些建筑通往其它街道的道路，要么是校园，要么是一些建筑的后围墙。

    一个凹进来的葫芦形区域，本来最内侧的是能够通出去的，奈何那边拆迁之后，盖了一个商业住宅小区，人家将整个区域都围了起来，形成自己的小区，也让这个凹区域，不再是两侧贯通。

    唯一出口区域的临街两侧，一边是广播电视台的大院，一边是小学，且进来之后，两侧都没有形成门市的商业氛围，偶尔有一些练摊的商贩，会如同魏涛母子一样，在这条小街的路口练摊。

    晚上会热闹一点，正街不让摆摊，拐进来一点的位置，晚上都会很热闹，一些小商贩会在这里赚取学生的钱，卖雪糕的，卖玩具的，卖什么的都有。

    但再向内区域，相对安静，小路的门市，也多是一些小卖铺之类的，或是一些对于流动顾客要求没那么大的小生意。

    譬如，家电维修点、粮店，剩下诸如理发店、小饭馆之类的，生意也都不好，所以这一代的临街小路的门市，普遍不被大家认可为是商业门市，价格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，将门口的地方用栅栏圈起来，弄一个小院子自用。

    魏涛指了指一个干休所后角门斜对面的位置，距离主路口比较远，算是在这葫芦形区域，靠近中间的位置，前面区域的居民过来，也不需要走几步，整体而言算是前面住宅区域临路位置里，不算好的位置。

    优点是足够方正足够大，且不是住宅楼的一楼，是一个盖在空地上的平房，你说是仓库也行，用来当车库也行，一排有八个房间，其中三个是车库，两个是仓库，一个是租书铺，一个是小卖部。

    在当前的环境下，一两栋楼有两三个小卖部，是很正常的事情，在这片区域，光是魏涛看到的，就有八个小卖铺，涵盖这里十几栋楼，那竞争叫一个激烈，没什么打价格战的空间，只能是比服务，只能是比‘配套设施’。

    你家门口晚上有亮度够的灯泡，有一些石墩子破椅子旧沙发，春夏秋的时候，下了班在家里待不住的，出来你这里算是个聚点，跟认识的邻居或是同事聊聊天，抽支烟吹吹牛，要么几个人聚在一起打打扑克。

    小卖铺能成为这样的聚点，那你的生意就会好一些，毕竟天天都在你这附近转悠，家里面买个东西什么的，自然而然就到你这里来了。

    这时候也没有高低价格，商品大家都一样你有我也有，竞争力往往不在核心区域，而在于你跟周遭居民的关系经营。

    “妈，三千块一年，我跟房东说了，半年一交，他还管取暖费，这里原本是他们家车库，现在房子卖了，人也搬到了高档小区，这地方没人买，就想着租出去一年还能收入一些，我跟他谈过了，如果我第一次一次交一年的，他负责替我们垫钱安装玻璃门推门，我们每年交房租的时候，多交一点钱，如果我们退租不拆走，费用我们均摊……”

    魏涛的话说了半天，周兴莲还有些发懵：“你说啥儿子，要租这里？租来干什么，这里也不是大路，也没有什么客流，也不是贯通的，出入都是这里的居民，没有散客……”

    魏涛：“妈，我们能做到这里一半人过来我们家买菜，就能比现在练摊赚得多了，再说了，这天儿一天比一天冷，农贸大厅你也去了，摊位费不低，还都是边边角角，真等到落雪，天寒地冻的在外面练摊，妈，我担心你身体，再说了，天冷，果蔬在外面，耗损更大。来这里也不耽误你出早市，我还可以陪你去，白天暖和的，在屋里，附近都是一些收入较高的居民，关锦月弄的那些山野菜，我都是在这附近卖，这里老师不少，事业单位的职工也多，吃喝不差钱，到时候我跟关锦月说好了去农村收一些自家种的小菜。”

    “妈，你想啊，冬天了，这些人几块钱的山野菜都知道绿色健康，到时候我们有一些新鲜大棚里自家种的绿叶菜，消费群体肯定不能是收入少的工薪阶层，他们土豆白菜为主，哪里能消耗掉我们进来的菜，早市那里也不合适，稍微冻一点就不合适了。况且，水果这边妈你有没有想过，冬天除了那几样之外，都是反季水果，价格都贵，我们进货之后，我盘算过，别说一半，这里三分之一的人来我们家买水果，都足够我们吃饱。再说了，到时候我们安个电话，都是这一左一右居住的居民，打个电话，冬天不愿意出门的，我们送货上门。有老人拎不动的，我帮着送到家……”

    早已经盘算了好几天，如何劝通母亲，魏涛也是想了好几天，他知道家里钱不够，最难的事情便是跟亲戚张口借钱，但他有信心最短时间还上，唯独母亲这里，他必须先做通工作，能够‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒泼打滚耍无赖，也要母亲放弃冰天雪地继续去苦熬练摊的行径。

    懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒泼打滚，就算是为了留下我这个‘劳动力’，母亲最终一定会妥协。

    魏涛很了解母亲的性格，这要是大姨或是四姨，那可就不好说了，兴许你一撒泼打滚，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己干，不用你了。

    母亲这里，魏涛有信心，耳根子软的她，只要自己给她营造一个美好的蓝图，再给她画饼之余，传递给她即便我们租住了生意没做好也不会赔钱的‘托底信心’，成功率很大。

    透过旁边租书铺看到了房屋格局大小，一路之上，魏涛又将山野菜、冬季大棚菜、高档水果等等销售因素和早市的冲突，和这里的契合，一遍遍的告知周兴莲。

    高档水果和山野菜赚钱这件事，周兴莲是认可的，她几百斤的普通蔬菜，卖完了赚的钱还不如几十斤的山野菜，她是弄不明白为什么那么多人愿意花那么贵的价钱吃这东西。

    “家里钱不够。”最大理由，也是最现实的理由。

    魏涛深吸一口气：“我去跟大姨和四姨分别借一点，妈，我知道跟亲戚张嘴借钱更不好张口，如果够，哪怕我们刚开始少进货，我也不去借钱。”

    在跟母亲开始细致计算娘俩总共有多少钱的时候，魏涛就知道成功了，接下来就单纯是钱的问题了。

    除了还剩下的一点果蔬，所有零钱都计算起来，包括活期银行卡里的，总共是六千八百五十六块七毛。

    魏涛没细致计算和了解过，也没有太过于当回事，到是周兴莲，对这个数字的大概范围每天都有所了解，现在具体数字出来了，她等着看儿子高兴的表情，结果却是非常平静，这让周兴莲有些意兴阑珊，她还等着儿子问的时候给他一个惊喜呢。

    两个多月，除去花销，又是买三轮摩托，又是打架赔钱，母子俩又是添置衣物的，这样算下来，还赚了三千多块钱。几乎每天都会计算的数字，也是周兴莲能够面对‘群起攻之’的资本，最近赚得少了，没关系，还是赚钱，比上班赚钱，这就足够了。

    “房租、牌匾、室内装修，进货不能少了，还需要比平时更多一些的进货钱。”

    店铺内经营和早市经营，概念就不同了，后者是薄利多销，前者魏涛要走的是精品果蔬的概念，提供的是服务和质量，价格方面不会再去故意让利，势必在货物的流动速度上要减缓。

    听着儿子在那算着要多少钱，周兴莲很没有成就感，过了许久才喃语一句：“能不借钱，最好还是不要去借钱。”