第四百零九章 全球第三，省级大单

    送走陆庭峰后，卫康坐在办公室里，开始查看新鲜出炉的财报。

    三清集团自从起死回生后，已经过了五年，宛如一辆高速行驶的列车，依然在全速前进，完全没有任何缓下来的迹象。

    卫康对公司的前景，还有很多没有实现。

    比如拳打辉瑞，脚踢强生，成为医药行业至尊神，比如成为全球医疗器械领头羊，比如更多更好地改善人们的生活，等等。

    总之，还有很大的进步空间。

    不过现在才五年嘛，能走到三清这一步，已经很不错了。

    接下来的五年，十年，肯定能发展得更好，甚至带领人类的生物科技取得革命性的突破。

    想到这里，卫康心里还是美滋滋的。

    第五年的财报依然非常亮眼，收入再创新高，高达687亿美元，差点突破了700亿大关。

    比起去年的营收，足足多了160多亿。

    已经仅次于强生和辉瑞，登上了全球医药行业第三的宝座。

    这其中，当然离不开hiv治疗药物的大展神威，以及超级酶的强势助攻。

    除此之外，今年上市的几款新药也都开始发力，其中不乏一些重磅药物，比如幽门螺旋霉素和白内障特效药，都已经卖到海外，获得了优秀的业绩。

    再加上已上市药物的持续畅销，自然有了这么一个让人惊叹的数字。

    “可惜hiv基因药剂吃不了几年，第一年是高峰，后面销量就会逐渐萎缩，两三年后估计大部分艾滋病人都被消灭了，这块的营收就得跌到底了。

    “除非菲洲那波人都用上，才有可能再捞一笔，不过想想都知道不太可能，他们连断爱灵都吃不起呢。”

    卫康可没想做圣母，去解决菲洲人民的艾滋病泛滥问题，他觉得那帮人有便宜的仿制药吃，能控制住病情，继续活下去就可以了。

    毕竟是免费赠药，还能指望有多好，有得吃就不错了。

    “季军也还行吧，毕竟这是五年之内做到的成绩了。”

    “明年等便携彩超抢下一块市场份额，再等系统升级以后研发出几款重磅药物，应该就能把辉瑞踩在脚下了，呵呵。”

    “医疗器械方面还要加油啊，才两款产品，太少了，无法撼动当前市场格局。”

    “回头把生化分析仪，核磁共振，x光机，手术机器人，人造器官，等等，这些器械都给造出来，医疗器械这块才算真的成了。”

    “到时候把器械的业务做上来，抢了强生的器械市场，肯定就能把它打趴下，戴上冠军头衔了。”

    卫康乐呵呵地想着，觉得前途一片光明。

    随意往后一躺，靠在柔软厚实的椅背上，整个人都放松下来，神情变得悠闲自在。

    “冠军亚军也不过如此，只是多年积累，大而不倒罢了，这几年也没有什么突破性的成果，在三清面前，完全不堪一击。”

    “以后，整个医疗界，迟早是三清的天下。”

    “人类医疗水平的高低，就由三清来定义了。”

    他心里很清楚，这几年医药行业对人类健康所做出的贡献，什么艾滋病，癌症，老年痴呆症等等，全都是三清攻克的，没一个是其他药企的成就。

    这就足以证明，三清的实力，已经远远超出了其他几大巨头，彻底站在了人类科技前线。

    看看其他药企这些年在干什么，虽然也不断推出新的药物，但没有一款能攻克人类重大疾病，跟三清完全不能比。

    这些药企，现在只是躺在功劳簿上吃老本罢了，加起来都不够三清一只手打的。

    除非他们也像三清一样，有重大的技术突破，研发出几款能治愈人类疾病的药物，才能证明自己。

    只可惜，卫康不会给他们任何机会。

    他接下来，会继续进军抗病毒药物，精神疾病，免疫系统等各大领域。

    以一己之力，对各大巨头进行围追堵截，从它们身上撕咬下一块又一块血rou，彻底成长为一头真正的霸王龙。

    “新的一年，三请将开启一个全新的五年计划，必将奋发前进，再攀高峰。”

    “马上就第六年了，希望年底再次总结的时候，能坐二望一，早日开启一个崭新的时代吧。”

    卫康心里如此想着，暗暗下定了决心。

    ******

    另一边，三清集团也宣布了便携彩超仪的正式上市。

    这是三清器械的第二款产品，而且还是很有技术含量的彩超设备，顿时引来了八方关注。

    一开始大家关注的是彩超仪的性能，在看到详细的参数和临床试验数据后，友商们一个个都震惊了。

    竟然真有人能做到，把高端彩超的性能放进这么小的设备里？

    他们纷纷向相熟的医院打听起来。

    尤其是昆市第一人民医院，属于三清的官方定点合作单位，从抗癌药开始一直合作到现在，每次有新药和新产品，总是第一个开始试用的，因此对三清产品的体验这块，非常权威，让人信服。

    然而，这家医院反馈给各大友商的信息，却让他们像是被人当头泼了一盆冷水一般，在大冬天里感受到了一股彻骨冰寒。

    像手机一样便携的高端彩超，4d成像，清晰度绝佳，这特么竟然是真的！

    这一下，他们彻底没脾气了。

    因为他们早都试过了，自己是真的做不到，哪怕是gps的高端便携彩超，都是七八公斤重的大块头笔记本。

    当然也有那种家用的掌上彩超，跟三清的彩超形态差不多，但是功能可就一个天上一个地下了。

    如果只比别人高一点点，别人会嫉妒，但若是高出许多，只会让人敬仰。

    友商们都服气了，怀着敬佩之心，准备买几台竞品回来研究。

    俗话说得好，对竞争对手的最大尊敬，就是山寨对方，尤其是像素级的复制，更是代表了对友商的最高敬意，这种事已经有一个专有名词了，就叫做致敬对手。

    很明显，这些友商也打算好好致敬一下三清这位伟大的对手。

    然而，他们再次询问之后，却一个个被三清便携彩超的售价给吓到了。

    什么？

    这么牛逼，这么高端的便携彩超，竟然只卖28万？

    这也实在太便宜了吧。

    这个价格一出，他们那些高端彩超还怎么卖高价？

    简直是不给人活路！

    友商们面面相觑，都觉得是不是自己耳朵出了问题，听错了数字。

    是不是后面少了个0？

    怎么会有人给出这么一个荒谬的报价呢？

    哪有新品刚上市就跳楼大甩卖的呢？

    这个世界一定是出了什么问题！

    这个三清怕不是有什么大病吧？

    等到他们吓出一身冷汗，从恐惧中回过神来后，机灵一点的人已经回过味来了。

    三清这是狼子野心，要彻底垄断便携彩超市场啊！

    而且，它现在就敢把便携彩超卖白菜价，以后做台式彩超了，能卖出什么低价来，简直让人想都不敢想。

    这对那些外企而言，是一个巨大的打击，因为三清已经证明了自己的研发实力，如果以后进入台式彩超市场，抢夺起它们的市场来，势必是一场龙争虎斗，它们还真没啥胜算。

    因为三清也是知名品牌，国际医药巨头，品牌方面一点不比它们差，而且还舍得打价格战，这叫它们怎么比。

    而且现在华夏医院采购设备，已经在尽量采购国产货了。

    许多地方基层医院的招标书中，甚至写明了拒绝进口产品。

    这对三清来说，无疑是一大利好。

    医疗器械外企在华夏的日子已经越来越不好过了，三清这款高端便携彩超的问世，无疑是给它们关上了最后一扇门。

    对本土器械厂家来说，影响倒是没那么大，因为它们的市场大多在中低端彩超上面，采购价格并不高。

    尤其是很多基层医院，采购的彩超也就七八万一台，几十万的中端彩超都得大医院才买得起了。

    这些中低端彩超的采购份额，国产比例已经占到了百分之90以上，主要以迈瑞，开立等国产厂家为主。

    而便携彩超市场，即使是占有率最高的迈瑞医疗，受到的冲击也有限。

    因为迈瑞卖的便携彩超大部分都是五万以内的低端产品。

    三清的便携彩超售价超过20万，跟迈瑞的产品可以说是两个极端，根本没有什么竞争。

    国产厂家看到这个价格以后，都纷纷松了口气，差点就喜大普奔，弹冠相庆了。

    他们也怕三清自降身份，来跟他们抢低端市场的钱，现在终于放心了。

    看来三清在医疗器械方面的主要策略就是走中高端路线，主要竞争对手还是gps这些外企，跟他们关系不大。

    由于三清的技术已经得到了验证，加上超低的价格，因此这台便携彩超仪受到了极大的欢迎。

    一周就卖出去了200多台。

    别看数量少，但很多厂家的高端彩超一个季度也就卖这么多了。

    一周的销量达到了别人一季度的销量，还能要求什么？

    这还只是开始而已，等到头几批客户用得满意，口碑传出去以后，来买的医院肯定会越来越多，逐渐形成滚雪球一样的效果。

    消息传出去后，国内外各大器械厂家的股价应声而跌。

    友商们慌忙应对，降价的降价，促销的促销，反正是一片混乱。

    大家心里都清楚，彩超市场以后的日子怕是不好过了。

    因为，三清这条搅局的鲶鱼来了。

    三清便携彩超刚上市便迎来开门大捷，陆庭峰自然是喜笑颜开，乐得合不拢嘴，在公司请手下吃饭喝酒唱歌，连着庆祝了好几天。

    不过他也没有放松，国内彩超市场三清向来是有信心的，但是国外市场就不好说了。

    去年国内超声设备市场规模才70多亿，只有全球超声市场850亿的9%，可见大头还是在海外。

    三清的便携彩超能不能打开国外医院的大门，他心里是一点底都没有。

    他现在唯一的目标就是尽快占据国内市场，然后联合迈瑞之流早日把gps赶出国门。

    而眼下，就有一个非常好的机会，摆在他的面前。

    “苏省卫健委发布了一则省级采购大单，要为全省基层医疗卫生机构采购一批国产医疗设备，共计260台影像类医疗设备，总预算高达1亿元。”

    陆庭峰坐在电脑前，看着省采购网上发布的通知，顿时两眼放光，忍不住放声大笑。

    “哈哈哈，真是瞌睡了遇到枕头，睁眼了天上掉馅饼啊！”

    笑完后，他脑子飞速运转起来，陷入了沉思。

    由于国内医院都是公立机构，必须服从最新颁布的采购法。

    而该法则规定，国产药品和医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品，逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。

    文件下发后，各省市都在积极响应，确保财政资金利用到位。

    去年初湘省卫健委基层医院的采购项目中，就花费七千多万采购了近800台彩超，生化分析仪，呼吸机等设备，全部选择了国产。

    不过湘省采购的彩超都是均价不超过十万的低端产品，陆庭峰觉得三清就算去了也中不了标。

    但苏省不一样，这次的采购预算中，对台式彩超的采购预算单价在58万，便携彩超的采购预算单价大概在20万左右。

    而数量加起来足足有200台，其中便携彩超就有120台。

    可见苏省还是比较财大气粗，基层医院对高端便携彩超的需求也很大。

    陆庭峰很有信心冲上一把，哪怕打个折扣，也要把苏省的便携彩超这笔大单拿下。

    相信以三清的口碑和关系，想要中标应该问题不大，难的是要一口吃下。

    一般来说，这样的省级采购大单，一共120台便携彩超，很有可能要给两三家厂商一起瓜分的。

    所以能分到多少台，还得看各大厂商的博弈了。

    医疗采购中，三甲医院比较有钱，一些数额不大的采购往往院长说了算，可以拍板直接买，预算多的话，还可以直接招标。

    但基层医院都没啥钱，买不起动辄几十万的医疗设备，要争取财政拨款才能采购。

    所以省级采购大单对器械厂家来说，非常重要，属于兵家必争之地。

    陆庭峰对这一套招标流程已经熟极而流，很快就把招标资料准备好了。

    这一次，他打定主意，亲自出马，一定要拿下这笔大单。

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