第两百九十五章 大肆搜刮废弃药方

    卫康毫不意外地再次接到了安德烈的电话。

    “亲爱的卫，是这样的，上次我订购了一批arc1蛋白的样品，它们获得了辉瑞科学家团队的一致认可，大家都很看好这项技术，想要将其应用在生物制药的更多领域。”

    “所以我代表公司，想跟你谈谈专利授权费的事情。”

    安德烈也没藏着掖着，而是直接说明来意，他已经摸清了卫康的大概脾性，知道对方性格也比较直，只有待之以诚才能继续合作下去。

    “没问题，我们的合作一直都很愉快，我会给你一个老朋友的优惠价。”卫康笑着回答道。

    说起优惠价，安德烈灵机一动，突然想起了一件事。

    这位卫先生似乎有一个比较独特的癖好，喜欢搜集废旧的药方，在上一次的抗癌药谈判中，他还要求药企提供废弃药方，才能有资格进行投标。

    这样看来，不妨投其所好，看看能不能把价格再谈得更低一点。

    安德烈有些为难道：“亲爱的卫，最近公司进行了一系列的战略调整，要专注于创新药和疫苗领域的研发，近半年都在大肆并购，现金流消耗很大。”

    “尤其是上个月花了116亿美元收购制药公司biohaven，现在账户上已经捉襟见肘，拿不出多少钱来了，不过我们辉瑞家大业大，旗下的公司和管线很多，如果你感兴趣的话，我们可以将剥离的一部分业务进行交换。”

    “总之，我们希望能够尽量减少现金的支付，最好能以其他方式支付专利授权费。”

    “哦，”卫康顿时产生了一丝兴趣，问道：“你们都有哪些战略调整？要剥离和出售哪些业务呢？”

    安德烈顿时滔滔不绝地说起来：“公司现在一个目标是拥抱数字化，最近公布了数字化升级计划，将更多医务人员转向线上互动，开拓互联网渠道，增强数字化发展战略，这一点你们三清一直都做得很好，我们要向你学习。”

    “我们还将专注于肿瘤，罕见病，免疫和炎症，疫苗等多个领域发力，并收购了这些领域的四家公司，获得了莱姆病疫苗，重磅偏头痛上市药物，呼吸道抗病毒药物，以及免疫炎症疾病等多个在研管线。”

    “所以接下来，肯定会将一部分业务出售，回笼资金，以保持收支平衡。”

    “目前已经拆分的业务，包括消费者保健业务，以及仿制药业务，都分别成立了合资公司，只持股而已，今年会彻底出售所有股份，退出这两大业务，如果三清也有兴趣的话，一切都好谈。”

    安德烈不动声色地继续说下去：“除此之外，所有收购的公司，都会将不良资产剥离出售，包括失败的研发项目，废弃的药方，过期的专利，退市的药物，赔钱的业务，等等。”

    “据我所知，除了辉瑞之外，其他跨国药企也在纷纷调整战略布局，剥离不良资产，以缓解业绩压力。”

    “像赛诺菲最近就深受打击，准备出售旗下的原料药公司的股份，默沙东也在出售女性健康类业务，gsk则计划剥离消费者医疗保健业务。阿斯利康也卖出了多个领域的重磅药物。”

    安德烈在医药行业耕耘多年，对各大药企的动向了如指掌，不断说出最新动向。

    卫康听得入神，颇有些意动，三清现在每年营收400亿，可谓是手握重金，完全可以像其他药企一样，通过并购来获得新的业绩增长点。

    尤其是近几年，药企之间的竞争已经越来越激烈，面对药品降价，集中采购，还有专利到期等事件带来的压力，不少跨国药企都在大甩卖，以度过难关，寻找新的业务突破口。

    三清现在虽然有不少重磅药物和王牌药物，但在药物全产线布局方面还有所欠缺，这也是崛起时间太短的劣势，比不过那些上百年的药企积累丰厚。

    像辉瑞这样的巨头，每年都有上百个药物在研发中，光失败和废除的药物就有几十个，这么多年积累下来，仓库里的落灰的药方估计都成千上万了。

    卫康想想就心中火热，只可惜这些药方都不属于他，无法废物利用，只能在压舱底，不由暗叹一声可惜。

    正在这时，‘失败的研发项目’，‘废弃的药方’，‘剥离出售’这几个词突然飘入耳中、

    他瞬间一怔，随即两眼放光，忍不住心脏急剧跳动起来。

    太好了，他怎么没有想到呢？

    废弃药方不够用，完全可以找别人买啊。

    平时药企业绩好的时候，也许不愿意卖掉，但是都业务重组，甩卖不良资产了，自然愿意低价抛售，换取一些现金。

    当然，不能过于明显，可以跟一些其他的便宜资产，一起打包收购。

    这些跨国药企个个都是纯血资本家，绝对愿意出售，榨干最后一滴油水。

    毕竟卫康需要的只是通过一期临床的废弃药方而已。

    稍微大一点的药企，哪家仓库里没有堆着两位数的废弃药方？

    全都卖出去，怎么也能卖个几百万美金吧，对许多药企来说，这都是意外之财，能挽回一点损失算一点。

    尤其是一些要破产的药企，这笔钱就是救命稻草，又可以多撑一段时间，没准就能起死回生。

    卫康心动不已，脸上却不动声色，点头附和道：“不错，辉瑞经过这番调整，想必能够焕发新机，在创新药领域再攀高峰。”

    “你说的这些，我都很感兴趣，你也知道，三清现在的根基还很浅，正需要多收购一些其他的业务，辉瑞的目标领域，跟三清并不重合，双方有很大的空间，可以互相合作。”

    辉瑞重点布局的几个领域，肿瘤方面肯定是与三清的抗癌药合作。

    罕见病盘子太大，足足有三千种疾病，怎么也够分了，不可能构成威胁。

    至于疫苗业务，抗病毒和免疫炎症之类，三清根本没有进入这几个市场，连竞争都谈不上。

    安德烈眼见卫康的回应热切了不少，顿时哈哈大笑起来。

    他心情愉悦之余，一些心里话也都说了出来。

    “亲爱的卫，你永远都这么聪明，医药市场太大了，哪怕其中一小块，利润也非常大，我们在很多方面都可以互补，完全可以一起吃下这块蛋糕。”

    “其实像博德研究所那样的行为，我并不赞同，过于贪婪只会杀鸡取卵，断送基因专利的前景。我更看好与三清的合作，你们技术更强，却更包容，看得更长远。”

    “有了arc1蛋白专利，三清已经在基因编辑领域立于不败之地了，你需要的是朋友，越多越好，这样才能获取源源不断的利润。你说呢？”

    卫康大为赞许，安德烈远比他想象的聪明，而且很明显所站的立场，属于开放派，并非保守派。

    “这个人倒是可以好好拉拢一二，为我所用，就是不知道，西方这样的人多不多。”他心里暗自想着。

    双方相谈甚欢，很快达成了初步的协议。

    过几天，安德烈将会带着一个团队过来，正式签署专利授权合约。

    同时，卫康也对辉瑞要抛售的不良资产很感兴趣。

    这次剥离抛售的都是所收购公司的不良资产，所以卖起来一点不心疼。

    辉瑞看中的只是那些公司的重磅药物，以及该领域的研究和开发能力，至于其他多余的东西，完全不在乎。

    卫康很快就谈好了一个非常便宜的价格。

    辉瑞不愧是并购大户，每年都要在医药行业挥洒几十亿美元，不断买买买的超级大金主，库存真的很多，光这两年就收购了不下10家公司。

    这次一口气卖出了8家并购公司的不良资产，包含但不限于所有的废弃药方，退市药物，没有开发前景的药物，以及几个卖得不咋样又即将过期的专利。

    安德烈为了争取专利授权费的优惠，甚至说动了ceo，把辉瑞内部的一些废弃药方也放了进去。

    当然这些都是比较古老的库存了，在实验室的货架上吃灰起码有五六年了，免费赠送也不心疼的那种。

    由于是大甩卖，价格非常实惠，大概在两千万美金左右。

    辉瑞不打算付现金，全都折算进第一批支付的专利授权费里面了。

    卫康相当于减免了一些专利费，然后换来了大堆的废弃药方和没前途的药物。

    而辉瑞付出了一些压舱底的废物，换来了一个很优惠的折扣，以及专利授权费的减免。

    都是以物易物，没花一分现金。

    双方皆大欢喜，都觉得自己占了天大的便宜。

    经此一事，卫康尝到了甜头，不由打起了其他跨国药企的主意。

    正像安德烈所说，赛诺菲，阿斯利康，默沙东，诺华，等等，这些药企都在瘦身重组，剥离不良资产，他完全可以如法炮制，用专利授权费换取废弃药方。

    辉瑞与三清达成交易一事，很快就在业内传开了。

    ******

    樱花国都城，大京。

    位于市中心的一栋高楼中，卫材药业的ceo冈田村夫正唉声叹气，为公司暴跌的业绩而忧心忡忡。

    卫材制药是樱花国五大制药巨头之一，曾经年销售额达到60亿美元，在世界制药巨头排名中，位居前50。

    这是一家典型依赖爆品迅速发家的药企，在世界排名一度进入前20，但时过境迁，卫材在全球制药市场中的地位已经大不如前。

    公司靠着两款爆品多奈哌齐和雷贝拉唑，分别与辉瑞和强生达成合作，在两大巨头的努力之下，短短几年时间，获得了数十亿美元的巨额营收。

    然而，创新药从来都是高风险的巨赌，想要在创新药行业实现基业长青，就必须解决好专利悬崖的问题。

    专利悬崖指的是专利到期后，大量廉价仿制药冒头，抢占市场，从而使得原研药销售额如跌落悬崖一般骤降。

    卫材能够成功打造出两大爆品，但这并不意味着本身的研发实力能与跨国巨头齐平。

    相反，当年靠着me-too改良药成功出海的卫材，创新能力与西方制药巨头存在极大差距。

    公司当初风光的时候，没有提前布局，及时开展大量并购活动来缓解研发管线危机，从而转型失败，面临巨大危机。

    尤其是最近十年，卫材投入巨额研发资金，却收效甚微，而由于创新乏力，专利悬崖的问题无法得到解决，公司目前已经陷入困境。

    而它家最大的爆款多奈哌齐，却是一款ad药物，主要功效在于改善阿尔茨海默症患者的认知能力。

    这无疑跟三清的ad特效药狠狠撞了车。

    几乎是转眼之间，卫材的拳头药物就变得无人问津，销售额暴跌。

    这已经不是专利悬崖的问题了，而是彻底走入了死胡同。

    这药，已经彻底废了。

    这无疑给了卫材最后一击，这家公司从此走向了下坡路。

    冈田村夫作为ceo，这两年来是绞尽脑汁，靠着本国的市场，勉强维持着生存。

    虽说瘦死的骆驼比马大，但公司的营收已经从以前的60亿美元掉到了20亿。

    坏消息正接二连三地传来，已经连续有好几款新药项目都废弃了，钱没少花，却一点利润都看不到，已经入不敷出了。

    再找不到新的业绩点，公司迟早会变成一家普通的仿制药企，从而走上赔钱破产之路。

    他面色发黄，神情憔悴，愁眉不展地看着面前的工作汇报。

    看着看着，他额头青筋跳起，两眼发红，目光中充满了怒火，咬牙切齿道。

    “该死的三清，又是他们的消息！”

    “八格，竟然是跟各大药企达成合作的消息，真是见鬼了。”

    “都怪华夏人，把卫材的阿尔茨海默症药物的市场抢走了，让我们沦落到这种境地。”

    冈田村夫心里恨得牙痒痒，却又无可奈何，只能无能狂怒，把桌子拍得砰砰作响。

    “我好恨啊，为什么不是卫材研发出这些药物，抗癌药，ad特效药，应该全部属于大和民族才是。”

    他一边狠狠咒骂着三清集团，一边往后翻着工作汇报。

    突然，他停了下来，两只眼睛瞪得溜圆，死死盯着面前的纸张。

    良久，他猛地剧烈喘息起来，神情激动不已，仿佛发现了什么不可思议的事情。

    “法克，我竟然直到今天才看出来，这个卫康竟然擅长改良废弃的药方。”

    “三清集团一直都在搜刮各种废弃药方，一定是别有用心，有其他的用途，不可能真的买回来一点用都没有。”

    “难道他们的药物，都是在废弃药物的基础上，进行了改良，才重新焕发生机，获得了成功？”

    “也就是说，其实许多药方都是研发成功了，只是大家都没发现那些新的治疗方向而已。”

    “八格，我怎么没有想到这一点。”

    “也许，我们也可以试试从废弃药方上，寻找新的治疗方向？”

    “这无疑比自己从头研发创新药要容易许多，也更加省事。”

    “这就是三清集团成功的秘密吗？”

    “现在是我的了！”

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