第两百三十七章 仿制药代工厂

    三清总部，农作物部门的一间会议室中。

    黄勤一脸自信地站在前列，正在侃侃而谈。

    他和威廉姆斯两人作为基因实验室的中坚力量，带着一个研发小组，加入了农作物部和先正达的合作项目。

    经过一番辛勤努力，总算有了不菲的成果。

    此刻，他正在向同事们详述工作进展。

    这段时间大家相处得都很融洽，因此会议室里气氛也比较轻松。

    “各位，这款抗虫玉米经过对抗虫和高产基因的编辑之后，效果非常好，对草地贪夜蛾的防治效果可以达到98%以上，不但大幅减少防虫成本，同时增加了玉米的穗行数和穗粒数，最终增产31%。”

    “还有这款水稻，结合了抗虫和抗旱两种基因表达，效果都达到了95%，同时增产了11%，接下来我们的方向是在这个品种的基础上，继续研究基因组，试着加入更多的优点。”

    “大家都知道，普通大米和优质大米的区别，主要就在于直链淀粉和支链淀粉的含量。这也正是我们研究的下一个方向。通过调节水稻中淀粉基因的表达，降低直链淀粉含量，以20%为限，越小越好，这样米饭的口感也越好。”

    “以往要达到这样的质量，种植水稻的条件十分苛刻，除了人为的施肥因素，还与其灌浆期的温度有着直接关系，只有满足平均气温在23至25度，昼夜温差大于10度的条件，蛋白质和直链淀粉的含量才能保证最低，从而种出口感最好的大米。”

    “但是，现在我们只要使用基因编辑工具，就能够直接编辑相关的基因，培养出最好的种子，不但不需要这么苛刻的条件，产量也会大增。”

    “水稻是我国最重要的粮食作物，60%以上的人口都以大米为主食，所以这样一款新种子，潜力无限啊。”

    “当然，科学研究是永无止境的，这只是一个阶段性的研究成果，我们依然期待着能够不断进步。”

    黄勤话音刚落，一阵热烈的掌声就响了起来。

    他一落座，来自先正达种子团队的副组长刘丹就走了上去。

    刘丹一脸激动道：“各位这段时间的努力和付出，我都一一看在眼里，实在是太感谢了。”

    “你们为华夏种业改革所做出的成就，我们绝不会忘记，正如黄组长刚才所说，我们短期之内就已经拿出了三款突破性的种子，接下来，就要看种植后的结果了。”

    “我已经收到了种子基地发来的消息，高产大豆已经发芽破土，幼苗长势良好，等到成熟之后，想必产量喜人。”

    “三清不愧是三清，我司上下对你们的技术实力佩服得五体投地，其他科研团队需要几年才能有所突破，而你们要做到这一切，只需要几周时间，实在太让人震撼了。”

    “我不敢相信，这样的科技力量投入到华夏的种业中去，会有多么翻天覆地的变化，能给整个农业带来多大的经济价值。”

    “就拿这次的基因玉米来说，每年就会有数百亿元的增值。玉米是我国第一大粮食作物，去年我国玉米种植面积就有6亿亩，而我们的基因玉米如果推广下去，能让玉米每亩地增产30%，增值近500元。这个数字看上去不是太高，但乘以6亿，就是3000亿，这是一个天文数字。”

    “这么一来，整个蛋糕都会变大，每个参与者都将获利。”

    “一般在海外，转基因种子价格会提高一倍以上，但我们的基因种子加价幅度不会那么高。因此，在这条价值链上，农民和下游企业将成为最大受益者。”

    “农民赚大头，我们和经销商也有一些利润增长，这样才能形成正向循环，有更多动力更多资本投入到研发中，继续将市场做大做强。”

    “在种业一直有一句话，谁掌握了转基因，谁就掌握财富。希望我们能够一起携手并进，掌握这座财富源泉。”

    会议室瞬间迸发出一阵更热烈的掌声。

    所有人都满脸通红，两眼放光，为刘丹描述的未来而兴奋不已。

    ******

    常市，一家名叫神州的中型药企。

    老板谢威坐在办公室里，盯着桌上的五六个信函，眉头紧锁，一脸愁云惨淡。

    去年年末，集采带来的降价阴云就笼罩在整体医药公司的头上。

    所有人都在期待今年政策层面的预期改善，但还没等到政策的松绑，产业上游送来了一份新的“大礼”。

    他在一天内就收到了五六个关于原料涨价的函件。

    这五六个函件里，包括了原料药，辅料，包装材料，以及化工原料等几乎所有生产材料，让这家苏省药企在即将到来的春天里感受到了一丝刺骨的寒冷。

    前不久，他就已经敏锐地察觉到了市场里这种涨价苗头，但没有想到，涨价通知来得如此之快。

    信函显示，由于环境评审日趋严格，上游化工原料价格上涨等原因，原料药企们都被逼上梁山，纷纷选择了涨价。

    抗生素类原料涨价趋势明显，其中头孢和青霉素类中间体青霉素工业盐，培南类中间体，均达到了近两年的最高值，而肝素（抗血栓、抗凝药物的原料）也涨幅近200%。

    神州药企之前在集采谈判桌上以‘低价’中标，无奈之下，只好把降价压力传给了上游，但是没有一家原料药企接招，反而回之以大幅涨价。

    谢威一口老血差点吐出来，只觉心中一阵烦闷。

    这日子没法过了，一边是低价集采，一边是原料大幅涨价，他只能在夹缝中拼命挣扎，看看到底能撑上多久。

    只能开源节流，尽量避开热门的制剂产品，选择一些有特色，小而精，相对来说毛利高，单品一年市场过亿，但是厂家不是特别多，可能就两三家来做的产品了。

    当然，谢威自己心里有数，原研药是没那个能力搞的，只能做做仿制药，这样的话，选个产品也挺难，投入大，周期长，不确定性更大。

    神州之前就是靠着一两个品种，吃上个5年10年，才生存到了现在。

    谢威揪着头发，正在冥思苦想企业转型奋发之路，电话突然响了。

    “喂，赵总，你好，好久不见，什么？三清要找外包代工，问我有没有兴趣？”

    谢威一个激灵，瞬间坐得笔直：“有，我可太有兴趣了，您什么时候过来考察？我随时恭候大驾。”

    挂掉电话后，他按捺不住激动的心情，猛地站起身来，在办公室内不停走动，兴奋得无以复加。

    华夏医药巨头三清集团竟然在找外包代工，这简直就是天上的馅饼砸头上来了。

    众所周知，原研药的毛利率非常高，动辄百分之八九十，可以说是相当暴利了。

    虽然不知道三清的利润率多少，但是谁都知道它的产品畅销海内外，每年产量非常惊人。

    而三清一直以来，为了保障质量，所有药物都是自家工厂生产，哪怕是利润微薄的仿制药，也没有找代工。

    现在突然有所转变，很明显释放出了一个清晰的信号。

    一开始只是仿制药寻找代工，但是以后呢，若是干得好，肯定可以代工原研药。

    甚至，如果和三清在研发上有深入合作，转型cdmo，从此一飞冲天，也不是没可能。

    药企代工分为两种，一种是富士康那样的纯生产，属于cmo，一种是台积电那种模式，研发兼生产的代工，属于cdmo。

    国内许多大型药企，就是给全球医药巨头辉瑞诺华拜耳它们代工，从cmo一步步走到cdmo模式，后面甚至能够做自己的原研药，就此风生水起，股价腾飞。

    谢威此刻心里只有一个念头，这是一个难得的机遇，一定要好好抓住。

    成为三清的代工厂，一是可以释放自己多余的产能，二是可以跟创新药企关联起来。

    只有这样，才有希望成为医药市场上的高端玩家。

    他对自家的优势也很清楚，多年积累下来，神州的生产能力和质量管理能力相当不错，成本控制也很厉害，在业界算口碑出众。

    但是研发能力基本没有，所以只能做点烂大街的仿制药，毛利润在百分之三四十徘徊。

    虽然三清给的利润率可能没有自己做那么高，但在当前大势下，能有稳定大量的订单，就已经难能可贵了，不但能避免破产的命运，也足以在市场上站稳脚跟。

    谢威想到这里，兴冲冲地走出办公室，他要好好准备一番，迎接大客户的严格考察。

    三天后，三清一行人如约而至，除了几位业务人员，还有两位高管。

    一位是采购总监赵晓杰，另一位是仿制药业务总监顾闲。

    谢威和赵晓杰一样，都是四十多岁的中年人，看到顾闲这么年轻，不由有些惊异。

    不过他并未表现出任何异常，反而更加殷勤了些。

    将两人迎入办公室后，一番寒暄，终于了解到了更详细的情况。

    “代工订单主要面向海外客户？”谢威心中顿时喜忧参半。

    忧的是海外订单质量要求比较高，一般的药厂很难过关，而且从全球范围来看，成本优势就不大了，不一定能比得过天竺的仿制药巨头。

    喜的是订单量肯定很大，能靠规模取胜，哪怕薄利多销，也有足够的利润。

    这样下来就很考验药厂的管理能力，成本和效率控制是重中之重。

    谢威对此早有所准备，很快带着客人前去车间考察。

    顾闲对神州药企还是比较满意的，车间非常规范整洁，员工精神状态也不错，看得出来老板的管理水平不错。

    他跟谢威还在生产工艺方面探讨了一番，看得出来对方在技术这块还是比较懂行，属于技术人员出身，不是那种纯靠人情世故吃饭的老油条。

    赵晓杰则对报价比较满意，而且谢威的配合度也很高。

    这次他得了卫康的授意，要把不怎么挣钱的仿制药业务外包出去，那么成本和质量的平衡就是考量的重点。

    双方都对彼此的条件还算满意，很快达成了协议。

    接下来就是试产了，要试生产三批，做6个月的稳定性实验，跟三清原厂的质量对比一样的话，才算正式认可，才会把后续的所有仿制药订单都给过来。

    三清也会派遣员工常驻，对生产工艺和流程进行监管。

    总之，神州已经朝着重点代工厂的方向稳步前进了。

    第二天，三清一行人又前往另一家药厂进行考察。

    谢威眯着眼睛，看着办公桌上原料药企们的信函，心里顿时有了底气。

    “淦！”他眼里射出一缕精光，要跟这帮乘火打劫的王八蛋们好好谈谈。

    既然现在抱上了金大腿，有大量的订单即将在手，那么，一个更优惠的价格，想必是可以谈的。

    要知道，这可是进入三清集团原料供应链的好机会啊。

    这帮原料药企不会不知道，能抱上一根金大腿的好处吧。

    想到这里，他嘿嘿地笑了起来。

    神州药企的危机，似乎还没到来，就已经被化解了。