第284章 强大的综合竞争方式
谭志华后悔莫及。 如果自己和谭志华接受蔡龙泉的意见，早准备运输渔船的话没有任何的难度，只不过就是多花一点钱。 比如说现在自己的手上如果有十来艘运输渔船的话，一个是可以保证蔡龙泉南方海域捕捉到非常多的鱼虾蟹，赚到大把大把的线，另外一个更加重要的是说不准能够借着这样子的一个机会进入远洋运输这个行业。但是现在硬生生错过最好的一个机会，不仅仅蔡龙泉没有办法捕捉到非常多的鱼虾蟹，没有办法赚到太多的钱，更加重要的是，进入运输行业这样子的一个机会马上错过。 陈文清的运输公司，借助着这样子的一个好机会，马上发展壮大，宋家门渔港码头这里的业务绝大多数都由他们程坚自己或者别的人在这个行业彻底没了机会。 谭志华越想越后悔，但是机会错过了永远不会再来，特别是宋家门渔港码头这样子的竞争非常激烈的地方更加如此，不管什么样子的行业，真正发大财的机会稍纵之势，一旦错过，不可能再有镇子的好机会。 谭志华走到了窗户边上，看着不远处的码头，最近这段时间，特别是最近这两三个月的时间，宋家门渔港这里已经不仅仅依靠捕捞的渔船，还有其他的运输渔船，可想而知，接下来的宋家门渔港一定会成为一个综合性的大渔港，这样子的地方的运输业务一定是迅速发展，关圆圆陈文清这些人借助着强有力的地位，抢先掌握和大量的运输业务，第一次远洋捕捞渔船抵达南方海域捕鱼，需要大量的运输渔船是第二个机会，可惜的是自己没有抓住。如果说第一个机会没有任何办法的话，那么这第二个机会没人能够抓住，实在是非常的可惜。 谭志华用力地摇了摇头，自己不仅仅没有抓住机会发展运输业，更多的是现在自己没有办法找到足够多的运输渔船，现在已经确定南方海域有很多的鱼虾蟹，没有足够多的运输渔船，蔡龙泉的捕鱼一定会陷入巨大的被动。 怎么办？ 难道说只能够向陈文清租用运输渔船的了吗？ 谭志华非常清楚现在唯一的办法就是向陈文清租用运输渔船。一两年前自己和孙琴这些人可是直接的竞争对手，现在如果开口向陈文清租用运输渔船的话，生意场上一旦做了这样子的事情，意味着低头认输，承认技不如人。 要不要做这样子的事情？ 谭志华天人交战，一时间拿不定主意。 宋飞云喝了一口茶，看了看坐在自己对面的沙发上的孙琴和陈文清，两个人刚刚回来而且两个人一脸疲惫。 “哎！” “赚钱真的是一件辛苦的不得了的事情！” 陈文清摇了摇头，轻轻地叹了一口气，过去的两三天时间收购了大量的运输渔船，为了抓紧时间抢占远洋捕捞渔船，回头宋家门渔港码头前完成这件事情，马不停蹄，每天睡觉的时间加一起不会超过两个小时，现在尘埃落定，事情已经做完，坐在沙发上一动都不想动，如果不是努力地瞪大着眼睛的话，眼皮子一闭上立马睡着。 “谁说不是的呢？” “赚钱真的是太辛苦了。” 孙琴点头赞同。陈文清收购那些能够收购的容易收购的公司和市面上能够立马买下来的运输渔船，自己的目标不一样，收购的可都是哪些直接的竞争对手的公司，难度更大，得要花更多的时间和精力。幸亏的是自己手上有着足够的现金，再加上关圆圆和张佳佳的帮忙，顺利地完成既定的计划。但是不管怎么说真的是非常的辛苦。 “哈！” “你们这两个人实在是太过分了一点。” “赚钱肯定是非常的辛苦的，但是我相信任何一个人能够像你们这样子辛苦赚钱的话，都不会拒绝的。” 宋飞云看了看孙琴和陈文清，这分明就是得了便宜还卖乖。不管陈文清收购的公司和运输渔船又或者孙琴买下来的极有可能能够形成直接的竞争关系的几家运输公司，别看着现在花掉了大把大把的钱，但是用不了多少时间就能够全部都赚回来。更加关键的是一举奠定在运输行业里面的地位。辛苦几天的时间，奠定百年的企业，这样子的话一点都不为过——再怎么辛苦都是值得的。 “特别是这些卖掉了渔船卖掉了公司的人，再加上宋家门渔港码头这里别的那些明眼的人，很快的就发现这到底是一笔多么划算的买卖。” “别的不说了，用不了几天时间就会陆陆续续地游远洋捕捞渔船回来，每一个人都想要租用运输渔船，现在手中拥有大量的运输渔船的只有我们的运输公司。” “光是这样子的一笔业务就能够赚得盆满钵满。” 宋飞云非常清楚孙琴和陈文清买下的这些运输渔船和收购的这些运输公司到底有多么的值钱，花的每一分钱都非常值得，用不了多少时间，十倍百倍赚回来，更加关键的是买下来和收购的这些公司一下就奠定公司在行业里的地位，一下成为巨头，没有什么比这个更加重要，与其说是抱怨不如说是得瑟。 孙琴和陈文清都笑了，确实如此。 “宋飞云。” “不知道那些远洋捕捞渔船什么时候回码头的呢？！” “买下来的这些运输渔船，早就已经迫不及待地想要租出去的了！” 陈文清看了看宋飞云。最近这几天时间自己和孙琴两个人兵分两路，收购了大量的渔船甚至包括一些在运输行业里面规模相当不错的运输公司，连人带船全部都拿下，马上壮大了整个运输公司的实力，现在说的算是兵强马壮。最近这几天时间一直在检查检修收购下来的这些运输渔船，另外一个就是驾驶这些运输渔船的人重新调配和管理。一切都已经准备妥当。万事俱备，只欠东风。超过一百艘的远洋捕捞渔船，现在正在南方海域捕鱼，一旦这些渔船回宋家门渔港码头，一定会引起巨大的轰动，一定会有无数的人想要租用运输渔船，发财的机会就在眼前，现在真的是有点迫不及待。 宋飞云笑了笑，告诉陈文清，三天时间内就会有第一批远洋捕捞渔船回宋家门渔港码头，说不定明天一早就会出现第一艘捕鱼回来的远洋运输渔船。 陈文清和孙琴知道南方海域有非常多的鱼虾蟹，远洋捕捞渔船能够在短时间里面捕捉到非常多的鱼虾蟹，可是现在这些远洋捕捞渔船出海的时间并不长，前后加一起不过是七八天的样子。 宋飞云知道孙琴和陈文清有点惊讶，但事实就是如此，别看远洋捕捞渔船个头非常大，能够装载的鱼虾蟹非常多，但是关键在于海里面的鱼虾蟹实在是太多，远洋捕捞渔船捕鱼的效率非常高，七八天时间足够这些渔船捕鱼满载归来。 宋飞云提醒孙琴和陈文清，必须得要做好准备。一旦远洋捕捞渔船回宋家门渔港码头，这些人一定会蜂拥而至，一定想要租用运输渔船。租金租期包括各种各样的协议，甚至人员的管理调配，都必须得要做好准备。另外一个，更加必须要注意竞争对手。 孙琴和陈文清脸上的笑容马上消失不见，变得非常的严肃。 运输渔船准备妥当，相应的人员准备妥当，这些没有任何的问题。 竞争对手绝对是一个大的问题。 别看收购了几家运输公司，而且这些运输公司的规模都相当的不错，自己这些人的运输公司的实力马上得到了巨大的提升。但是，这个行业里面，并非自己这些人的公司，一家独大。 现在有两三家运输公司的规模非常的大的，这些公司有着足够的运输渔船，有着足够有丰富经验的人员，这些公司成立的时间比自己这些人的运输公司要早太多。 宋家门渔港是自己这些人的主场，占据着天时地利人和。 可是这些竞争对手的实力真的是非常的强大，必须得要打起十二分精神，绝对不能够大意。 “宋飞云。” “竞争确实是非常的激烈！” “我在想着是不是得要降低一下价格？！” 陈文清从小就在这个行业，非常清楚竞争对手到底有多么的强大。 不管什么样子的竞争，归根结底都是价格的竞争。 降低租金或者说租用的费用，会带来巨大的竞争力。 这是一种非常简单直接但是非常有用处的竞争方式。 “你怎么看这件事情的呢？！” 宋飞云没有直接回答而是看了看旁边的孙琴。 孙琴摇了摇头不过马上说尽管自己不希望采取这样子的方式，但是目前来看，这或许是唯一的方式。自己过去几天时间收购了几家运输行业里面相当不错的公司，但是真正这个行业里面的龙头老大不是自己能够惦记的。一旦有大量的远洋捕捞渔船回到宋家门渔港码头，这些远洋捕捞渔船需要大量的远洋运输渔船的话，这几家行业里面的龙头公司一定会蜂拥而至，事实上这些人现在已经蠢蠢欲动，只不过在等待一个机会，等待一个契机。远洋捕捞渔船满载归来无疑就是最好的时间。面对这些强大的竞争对手，办法并不算特别多，价格竞争绝对是最有效的方法之一。但是价格竞争杀敌一千，自损八百。除非是迫不得已，除非是没有别的选择，否则的话不应该使用。 宋飞云摇了摇头。 价格竞争肯定是非常的有用处。但是在这一次的竞争对手面前，这样子的方法并不占优势。 这样子的竞争方式有一个非常重要的前提，那就是竞争对手的实力不算是特别强大或者说竞争对手的资金不是特别的雄厚。短时间价格竞争，为的是马上击垮对手，为接下来的下来的提高价格做好准备。 一旦价格竞争持续的时间非常长，任何一个采取这种竞争方式的人或者公司都得要承受着巨大的压力都得要冒着巨大的风险。 自己和陈文清、孙琴这些人的运输公司无疑实力非常强大。 特别是自己每一趟出海都能够捕捉到非常多的鱼虾蟹拥有现金资本的优势。 但是尽管如此，除非迫不得已，不应该做这样子的事情。 陈文清和孙琴何尝不知道价格竞争不是第一选择。 如果有别的选择的话，怎么可能会做这样子的事情的呢？ 陈文清和孙琴马上问宋飞云到底有什么样子的看法有什么样子的好办法。 宋飞云告诉陈文清，自己这些人在宋家门渔港码头这里，可不是仅仅只有一家运输公司，不仅仅仅提供运输的业务，收购鱼虾蟹，远洋捕捞渔船的补给，办公室的租赁，渔船的泊位停靠等等，整个宋家门渔港码头这里关键的行业，主要都掌握在自己这些人的手中，这才是最关键的实力。竞争对手竞争公司的实力虽然非常强大，但是他们真的仅仅只不过就是运输公司。综合实力根本就无法相比较，必须得要好好地利用这一点。 陈文清和孙琴都是聪明人，琢磨了一会立马反应过来，两个人的眼睛都亮了。 光是拿这些远洋捕捞渔船出海回来的要补给，离开码头出海捕鱼同样需要补给。这些远洋捕捞渔船出海捕鱼，回来总得要找地方停靠，甚至这些停靠的渔船的安全问题等等，现在都处于自己这些人的控制中，至少占据着绝大多数的份额。 这种情形下，根本就用不着价格竞争，至少一开始的时候用不上这种方式。 综合地利用各种方式，包括影响力，只要自己这些人的租金不是特别的离谱，只要是正常的市场价格。 这些远洋捕捞渔船需要运输渔船的时候，绝对只能够找自己这些人的运输公司，甚至就像别的运输公司的租金比自己这些人要低，只要低的不是特别的离谱。这些远洋捕捞渔船都会找到自己这些人，都会从自己这些人的公司租用运输渔船。 宋飞云一看陈文清和孙琴两个人的样子，分明已经想明白这里面的道理，没有多说什么，喝了几杯茶就离开，自己不过是耍耍嘴皮子非常的简单，但事实上，涉及大量的事情，陈文清和孙琴包括关圆圆这些人必须得要商量清楚，必须得要做好准备。