第八百二十八章 产品咨询

    为了做好这个产品，郭涛花了大代价对产品进行了设计，同时参考了目前国外一些同类产品。

    沪海作为中国近代史上最先开放的城市之一，沪海老租界区域有着许多西方的经典建筑和家具。随着岁月的流逝，这些虽然都带着nongnong的岁月痕迹，但是在许多细节上依旧保留着当年的一些独特的精致。

    其他的不用说，仅仅是一些老洋房的门窗，如果仔细去看的话就能发现这些门窗上所用的家具五金异常精美和用料扎实。哪怕近百年的岁月过去了，它们依然让人惊叹不已，无论从设计还是实用性来比较，根本不是现在一些五金厂生产和销售的那种配件能比的。

    根据这些，郭涛在家具五金方面做了两大系列，一个系列是目前国外比较流行的传统家具五金产品，主要以造型新颖，产品应用广，价格低廉为主。

    而另一个系列是复古系列，参考一些以前的高档家具五金产品，用最优质的材料，比如纯铜，镀金、镀银等材料工艺，再加上华丽和古朴的设计。

    前一系列主打销量，和国内外产品比拼价格优势。后一个产品主打产品底蕴，以品质和设计取胜，哪怕价格相比国外的同类产品要低些，但因为是国内生产，在人工和材料方面依旧占据了优势，而且利润也要高出许多。

    这两个系列是郭涛经过慎重考虑后才推出的，目前在销售情况来看，明显是前者销售的好。而复古系列虽然吸引了不少人，可因为价格实在是高昂，销售情况非常不尽人意。

    这一次交易会，郭涛主推的是复古系列，他期望与能在交易会上得到海外的订单，从而把这个系列产品给推广出去。

    因为是小企业，这一次参展也就郭涛他们三人，其中谭莉还是一个担任翻译的临时工大学生。

    开展第一天，郭涛和小张就拿着印刷好的宣传册开始招揽客商，洽谈合作，接连两天下来，他们倒也是拿到了一些订单，可惜的是这些订单基本都是流行家具五金产品，而郭涛寄予厚望的复古系列虽然看的人不少，却一个订单都没签。

    “师父，我看还是调整一下展品吧？把复古系列的样品往边上摆一摆，流行产品摆在主位怎么样？”

    眼看着交易会时间已经过半了，小张忍不住就向郭涛建议。

    小张的建议让郭涛不由得迟疑起来，正如小张说的，复古系列在展区的展品摆设是核心位置，虽然吸引了不少来客，可实际上基本都是看看而已，当一问价格后，大多数人都是连连摇头，觉得这个价值实在是太贵了，根本就不值得。

    而少部分人虽然嘴上不说，但从表情来看同样也是这个道理。随着展会时间过半，如果继续这么下去的话，非但复古系列拿不到订单，反而会影响到普通产品的销售。

    “再看两天吧，等等再说……。”郭涛想了想还是有些不甘心，这些产品中，复古系列是耗费了他最多精力的，而且复古系列的产品制造和生产从工艺和材质来说远超出普通产品，尤其是用料相当扎实，这样的好东西怎么能贱卖呢？

    酒香不怕巷子深，郭涛觉得好东西终究会有识货人，100个普通的客户，也比不上一个好的客户。如果郭涛仅仅只是想和普通厂家一样靠销量拉倒国外客户，从而获得订单的话，他就根本不需要花费大量的时间和精力去搞这个复古系列了。

    宋援朝和郭涛说过，一个企业的产品如果想长盛不衰，必须要有其独特的和其他企业不一样的拳头产品，而且这个产品要做精，做强，我有他无，只有这样企业才会得到发展。

    这个论点郭涛相当认可，也正是因为这个原因他才选择了复古系列。但现在的事实让郭涛有些迷惘了，他开始怀疑自己是不是决策错误了？

    又是一天过去，普通产品在这天又拿到了三个订单，订单的数额虽然不是很大，但对于郭涛的这家小厂来说也算不错。可惜的是，复古系列产品依旧没有任何进展，从开展到现在，彻彻底底吃了个鸭蛋。

    离今天闭馆的时候还有半小时，展区的人流已经少了许多，一些来看展的外商大多都已经离开，除去还有不多的正在抓紧时间洽谈和签订合同的外商外，展区已经不再放客商继续入内了。

    “准备一下吧，等会收摊。”郭涛叹了口气，拿起面前装着茶水的雀巢咖啡瓶子喝了口茶，顺手拧上了盖子。

    小张应了一声，开始整理展区的资料和样品，谭莉却依旧站在一旁没有动，她觉得既然郭涛花钱聘请了她，就要遵守上下班的时间，现在闭馆的时间还没到，等时间到了再整理也不迟。

    郭涛微微点头，心里对这个女孩很是满意。自从和她定好了聘用为翻译之后，谭莉从展会开始前到现在一直表现的非常出色。虽然一开始，谭莉在和外商沟通的时候还有些生疏和羞涩，但她进步的很快，仅仅半天不到，就克服了心理上的问题，变得主动起来。

    而且谭莉的英文很好，别看她只是一个大二的学生，但一口流利的英语帮了郭涛不少忙。这几天谭莉在工作中也不断学习不断进步，她开始对于一些专业词汇不是很了解，不过她的学习能力很强，靠着一本字典再加和客户的沟通比划，很快就掌握了这些专业词汇，现在工作起来完全就没了问题。

    “这位小姐，能给我一份你们的产品资料么？”就在这个时候，一个五十来岁，头发花白的外国老头来到了郭涛的展区，目光停留在他们展区的展品上，接着微笑着对谭莉问道。

    “当然没问题。”谭莉微笑点头，把准备好的资料和手册递给了对方，同时主动向对方讲解了起来。

    这样的工作谭莉这些天一直在做，现在对她来说已经是驾轻就熟了。听着谭莉的介绍，又仔细看着手上的资料和手册，老头微微点头，然后问了谭莉一个问题。

    谭莉一愣，目光朝着不远处的郭涛望去，然后对老头道：“这位先生，您稍等一下，我请我的老板来和您沟通可以么？”

    “当然！”老头耸耸肩，做了个示意的手势。

    谭莉让老头先坐，然后给老头倒了一杯水，接着就小跑到了郭涛那边，低声对郭涛说了几句。

    郭涛先是愣，接着就站起了身，朝着坐在不远处看着资料的老头望去。

    “你说的是真的？”

    “对的，这位先生说对我们的复古系列非常有兴趣，想和我们谈谈订单的事。”谭莉连忙回道。

    一抹喜色在郭涛的脸上浮现，郭涛连忙带着谭莉朝对方走去，到了跟前主动和老头打着招呼。

    “您好先生，这位就是我们公司的总经理郭涛先生。”

    谭莉向老头介绍着郭涛的身份，郭涛掏出名片双手递上，同时询问对方如何称呼。

    “科克，威尔伯特·科克。”科克微笑着回答道，接过了郭涛的名片，看了一眼，然后从口袋里掏出一个精致的金属名片夹从里面取了一张名片给了郭涛。

    郭涛接过名片，对方的名片很是朴素，上面没什么花里胡哨的东西，只有一个公司的缩写和威尔伯特·科克的名字，郭涛别说英文不好，哪怕就是懂英文，他也看不出来这个公司缩写代表的是什么公司。

    相互认识了一下，科克直截了当询问起郭涛公司的复古系列产品，并且问了一些专业性的问题。郭涛听完谭莉的翻译后，开始向科克进行介绍他们的产品，同时在科克的要求下取来几件展品给对方看。

    科克拿起展品仔细看了起来，里里外外看了好一会儿，他问了郭涛一个问题。

    “科克先生询问，是否可以把这几个展品卖给他？”谭莉对郭涛道。

    郭涛一愣，用询问的目光朝着科克望去。科克笑着解释了一句，谭莉翻译告诉郭涛，科克是想购买后回去对他们产品进行一下测试，看看看是否如同介绍中说的那样，当然郭涛也可以拒绝。不过如果郭涛同意的话，他会非常感谢的。

    郭涛想了下没有拒绝，并且向科克直接报出了几个展品的价格，科克听完后说了一句ok，然后很是爽快地掏出钱来购买了下来。

    科克起身和郭涛握了握手，笑呵呵地说今天就这样了，他会尽快让人对他们的产品做测试，如果测试完成满意的话，他会再一次拜访郭涛洽谈后面的细节。

    郭涛表示理解，随后客气地送走了科克这个小老头，等科克走后，一旁的小张忍不住就说道：“师父，这个老外不会是来占便宜的吧？找个理由买几个样品？怎么看都觉得古怪，我们的样品带的可不多，少一个就没一个了，要多来这样的几个人，接下来几天拿什么放展台上呀？”

    郭涛摆摆手，不以为然道：“没事，反正复古系列到现在一个订单都没签到，你前面不是还说要调整一下展台展品的比例么？现在卖出去几个样品也不算亏，万一后面对方真有什么意向呢？”

    “这不一定，谁能说得准呀，我看这个老外就是来占便宜的。”小张依旧怀疑对方的目的，摇头道。

    郭涛笑笑也不再和他分辨，这时候已经到今天闭馆的时间了，郭涛招呼着小张和谭莉把东西收拾完，然后一起离开展区。