第五百零三章 孔雀

    一分厂的合资消息搅得整个南都暗流涌动，宋援朝此时却已置身事外，根本就不在意那些闲言碎语，自己专心做自己的事。

    合资谈判后续全部交给了应安妮她们，宋援朝关注的是新品上市的情况，十二月二十日，随着这么多日子的准备，一分厂的新品终于在各地正式上市了，销售公司那边的销售人员也全被孙耀良给派了出去，在金陵当地和附近地区摸排销售的情况，但上市的几天时间下来，情况似乎不太乐观，这让孙耀良有些着急。

    “呵呵，急什么，让子弹飞一会儿……。”宋援朝放下手上的报纸笑呵呵地说了这么一句。

    “子弹？还飞一会儿？飞那去？这都什么逻辑？你怎么就不说让子弹绕地球一圈回来呢？”孙耀良白了宋援朝一眼，直接拿过宋援朝放在桌上的烟就抽了起来。

    这几天为了销售工作孙耀良东奔西跑都急上火了，嘴里起了个大泡，吃东西喝水都不方便，再加上他一头乱糟糟没空打理的头发，看上去就和个难民似的。

    走到一旁洗了个杯子，宋援朝没有拿柜子里的茶叶，而是把下面的一罐菊花找了出来，给孙耀良泡了一杯菊花茶。

    把菊花茶放到孙耀良面前，宋援朝对心事重重的孙耀良笑道：“你呀你，我让你去摸一下市场的情况又没让你亲自去跑，你别忘了自己是销售公司的经理，现在单位和以前不一样了，销售公司目前的销售团队已经成型，作为领导者你要学会把具体的事让下面的人去干，要相信自己培养出来的人，而不是事事亲力亲为。”

    “现在我们做的不是单一的地方市场，是整个全国市场。这么大的市场你一个人能顾得过来？工作需要大家去做，而不是靠个人能力完成。耀良呀，从现在开始你要改变一下思路，随着未来我们企业将来越做越大，经营和管理的方式也要跟上，大学三年多你难道没读明白？”

    愣了愣，孙耀良有些不好意思。

    “这个我承认自己做的不好，其实你说的这些我也明白，可这一次新品上市对于我们来说非常重要，马上就要元旦了，接下来明年过年是二月份，接头接尾算下来也就这么一个多月的时间，时不待我啊！我能不急么？”

    宋援朝点点头，孙耀良的心情他很清楚，再加上一分厂马上面临合资，孙耀良心里也是有一股子的气，当然这个气不是生气的“气”，而是想在应安妮面前露个脸的“气”。

    对于应安妮，孙耀良有着相当好感，也在暗暗追求她。其实应安妮估计早就知道孙耀良对自己的想法了，只是孙耀良别看在工作上经常口若悬河说话头头是道，但在感情上却是一个纯粹的菜鸟。

    长这么大，孙耀良还是头一次喜欢上一个女孩，尤其是那么漂亮的女孩，鼓起勇气试图去追求对方。

    但自己的弱点在哪里，孙耀良非常清楚，尤其是样貌这方面，孙耀良从小就自卑。

    虽然孙耀良还没向应安妮表白，但他感觉得到应安妮对他应该不讨厌，而且大家已经是很不错的朋友了。应安妮的态度给了孙耀良更多的勇气，而现在一分厂马上就要合资了，合资的外方是谁别人不知道孙耀良还会不清楚么？

    如果一切没有意外的话，元旦过后合资就要正式启动，二月份是过年，等过完年三月初一分厂合资一事就尘埃落定了，从而由南都下属的一家分厂企业成为金陵第一家合资食品企业。

    孙耀良在南都是没有编制的，他之所以能担任销售公司的经理完全是因为宋援朝的原因。而且这半年来孙耀良已经喜欢上了这份工作，甚至打消了等明年正式毕业后去跑分配的想法。

    孙耀良觉得在这里跟着宋援朝干远比去其他单位更合适自己，不仅是因为宋援朝在这里的原因，更重要的是在这里能体现自己的价值，看着销售公司从无到有，团队一点点建立起来，一分厂在自己的手上打开市场……，这些都给了孙耀良莫大的成就感。

    尤其是现在，一分厂即将合资，合资后应安妮作为外资方就入驻新的企业，这样一来他就和应安妮成为同事了，对于正在追求应安妮的孙耀良而言又怎么能放过这个好机会呢？

    孔雀开屏大家都知道，可会开屏又漂亮的孔雀往往都是雄性，开屏的目的是什么？是为了追求配偶，把自己最鲜亮的一面展示出来。

    这种习惯在动物中非常常见，人同样也是动物的一类，从这点来说没什么区别。

    现在孙耀良就和一个要在应安妮面前开屏的孔雀一般，极力要把自己最有能力的一面展示出来。

    那么怎么展示呢？这一次的新品就是一个极好机会，孙耀良正是出于这个目的才会如此上心，这几天为了市场平澹的销量都已经急上火了。

    见孙耀良这副表情，宋援朝隐隐已经猜到了他的想法。不过作为兄弟他没有取笑他，更没提半句关于他感情上的事。

    “我问你，我们的产品针对的受众群是什么群体？”宋援朝坐下开口问道。

    孙耀良想也不想就回答道：“当然是孩子了！”

    “对！”宋援朝点点头：“我们这个新品的定位很准确，就是孩子。你是老供销了，有句话不知道你听说没有，这个世界上最好做的有两个买卖。”

    “这我倒没听说过，两个买卖？什么买卖？”孙耀良疑惑地问。

    宋援朝没有马上解释，而是说道：“在之前计划经济的时代，大家每天的愿望是什么？就是吃饱肚子！”

    “物资贫乏，所有东西都需要票据，而且供应却远远满足不了需求。你还记得我们小时候吧？家里吃顿rou就和过大年似的，小孩子有一块糖得高兴好几天。”

    “对对对！你说的没错，是这样的。”孙耀良连连点头：“我家那时候条件还算好的，父母都是双职工，上面的长辈也有收入，可就算这样小半年都不一定能吃到rou，碰到逢年过节家里做红烧rou，闻到味我这个口水呀哗啦啦地往下流啊……。”

    说着，孙耀良神色中露出了向往的表情，仿佛现在在他面前就摆着一碗红烧rou呢。

    “都差不多，城市里的孩子还好些，农村的孩子别说逢年过节吃rou了，平时能填饱肚子就不错了。”宋援朝如此说道，说着情不自禁想起了他当年去大西北当知青的往事，那段岁月可真是难熬呀。

    那时候饥饿一直伴随着他们，发的口粮根本就不够吃，只能另外想办法。至于抽烟就更不用说了，最艰难时候宋援朝和秦正国不仅结伴去要过饭，还各自做了一根棍子，棍子的底端还镶着根针，这根棍子派什么用处？几十年后的人根本就想象不到，这根棍子可是他和秦正国的宝贝，想抽烟就得靠它。

    走在路上，拿着棍子带个小布兜，看见地上有烟屁股就直接把棍子伸过去，用底部的小针这么准确的一戳，烟屁股就给戳起来，然后伸手摘下来丢布兜里去，等回去后把这些烟屁股拆开重新收拾收拾就能用报纸卷着抽了。

    就算这样，烟屁股也不是每次都能捡到的，实在憋不住又没了烟时候，秦正国这小子还弄树叶子抽呢。那个味大的很，抽起来简直和烧柴火似的冒黑烟熏死人，可这家伙依旧抽的津津有味实在是让人吃不消。

    “现在的条件好了，改开这几年物资丰富了许多，大家的日子也好了许多。就说票证吧，现在你只要有钱不用票证也能搞到东西，这要放在以前可不得了，不把你逮进去才怪。”宋援朝感慨道，接着话锋一转又道：“当年日子不好的时候谁喝饮料？不是单位发的谁会专门去买？肚子都填不饱，还喝这玩意？你试试十来年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝，不给人当败家子就不错了。”

    宋援朝的话引起了孙耀良的共鸣，这话说的一点都没错，别说十来年前了，就说几年前吧也是这样，孙耀良原本就在供销社工作过，对这些事清楚的很。

    “温饱思……哪个来着，呵呵，这话虽然不好听可也有它的道理。就像现在，大家能吃饱了，也能穿暖了，自然就开始追求其他的东西。比如当初你和罗阳在大栅栏卖服装一样，有钱有追求才会去买那些东西，包括蛤蟆镜、电子表也是。我们做饮料其实和这个道理是一样的，随着生活越来越好，大家才会在满足必须需求之外享受更多的东西。”

    “我刚才说最好做的生意有两种就是建立在这个基础上，这两种生意面对的群体不同，一个是女人，一个就是孩子。”

    “女人嘛，爱美之心人皆有之，喜欢打扮是女人的天性，追求时髦也是她们骨子里生以俱来的。而孩子呢？作为家里的宝贝疙瘩，那个父母不疼爱孩子的？望子成龙这句话说了几千年了，作为父母恨不得把所有的好东西给自己的孩子，这同样是人性的一面。”

    “所以，这两种人也或者两种生意是最好做的。我们的新品面对市场最重要的消费者就是孩子，当然也包括一些年轻人。可要让他们知道我们的产品却不容易，因为媒体和信息的缺乏，他们根本就不清楚我们产品的好，所以在短时间内要快速销售增长不是那么容易的。”

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