第244章 尼康倒贴钱做生意
244 虽然尼康所提供的工艺水准只有二十八纳米，可是这样的技术水准放在2002年的话依然是超神一样的存在。 不过，相比尼康公司所提供的服务，张路还是更倾向于购买欧洲公司的二十二纳米生产线。 二十二纳米的生产线虽然只是略微的领先，可是对方公司表现出来的清仓欲望，远不是尼康公司现在的态度所能比你。 对于普通消费者来说，他们所知道的尼康公司只不过是一个卖数码相机的公司罢了。 这属于刻板印象，短时间内很难改变。 再加上尼康公司并不属于种花家，大家对他的了解自然就只是流于表面。 尼康公司虽然也向全球出售各种各样的光刻机，可是尼康公司在光刻机业务领域卖出最多的产品却是一百八十纳米跟九十纳米的设备。 即便是2022年，尼康公司所出售的所有光刻机，最畅销的产品依旧是九十纳米的设备。 对于绝大多数不了解光刻机行业的普通消费者而言，感觉就是那里的设备仿佛是上世纪的老古董。 即便九十纳米的芯片普遍存在于本世纪初的头几年，可是在消费者的感官之中，哪怕是落后五年的芯片，都让人感觉到非常的卡顿。 这种被养成的感觉，绝大多数都来自于安卓手机，只有很少一部分来自于个人电脑的显卡领域。 绝大多数的安卓手机尤其是2018年以前的手机，几乎用个两年就会感觉到非常的卡顿。 而这种卡顿，无法被逆转，除了淘汰换新机之外没有第二条路。 久而久之，给消费者留下一个非常刻板的印象。 那就是随着时间的流逝，最新推出的软件跟游戏，必须要搭载最新的硬件系统，否则的话无论是软件还是游戏都无法顺畅的运行。 对于个人电脑的玩家来说，他们获得的感受同样如此！ 一款五年前所生产的显卡，哪怕在那个年代被称之为旗舰款。 到了五年之后，运行世界上最好的游戏时，瞬间就会出现显卡运行超负荷的现象。 游戏不能开最高特效，更不能开最高画质。 正是因为这两种感受的相互叠加，让消费者每一个人都能够感觉到，必须要两到三年更换一批手机或者电脑硬件。 可是，在芯片行业不为人知的另一面，哪怕是八十年代所生产的芯片依旧运行在社会的很多行业之中。 这些芯片运行时非常的稳定，并且所表现出来的性能足以满足他们所在的行业。 哪怕是非常重要工厂生产线环节，以及数控机床。 很多设备依旧在使用八十年代末到九十年代初的半导体硬件。 除了古老的工厂设备之外，很多现代化的各种玩具摆件显示价签，上面所使用的芯片同样非常的古老。 正因为这种芯片的古老，也代表着这些芯片不够廉价。 这些廉价的芯片，正好服务于大规模的应用。 正是因为社会上需要这样的廉价设备，只要这些设备能够正常的运行，并且满足设备的性能指标即可。 一款来自八十年代的芯片，对标一款2020年的芯片. 两款芯片都能够满足客户的需求，可是价格却能差出成千上万倍。 从经济的角度去考虑问题，显然采购这种古老的设备更有优势。 在绝大多数人都感知不到的某些环境下，这样的古老芯片稳定的运行在他们的岗位上。 也正是因为大批量的需求，尼康远远落后于时代的光刻机才能卖的如此火热。 对于尼康公司来说，他们也希望自己能够在高端芯片制造业有一席之地。 可是自从被西方世界联合打压之后，霓虹国的半导体产业已不复当年的雄风。 当年的任天堂游戏公司，仅这一家游戏公司，就可以带动霓虹国半导体产业一半的产能。 小到一个电子元器件，大到整个游戏机的组装业务。 任天堂用一己之力，把霓虹国的半岛地产业扛在自己的肩上碾压了世界同行。 也正是因为有了任天堂的成功，霓虹国非常渴望让这样的模式形成接力。 然而，任天堂的故事只是昙花一现。 随着霓虹国在互联网时代没有任何的成果，最终也导致任天堂从时代的宠儿，变成了被边缘化的一个异类。 时至今日，任天堂都没有完成家庭娱乐的全球布局。 本来指望依靠游戏机系统，配合着电视机让客厅成为一个家的娱乐中心。 可是，任天堂以及微软这样的同行，砸下上百亿美金之后依旧没能换来他们想要的结果。 这就是典型的战略失误，而这种战略失误却能葬送一个公司的未来。 好在这样的战略失误并没有发生在尼康公司的身上，可是外界的压力以及西方的联合打压，最终让尼康公司被迫从光刻机领域的一线团队，成功掉落成了二线团队的边缘小人物。 这二十多年以来，尼康公司多么渴望重新回到半导体制造业的领军位置。 可是他们也清楚，这个世界不会再给他们第二次机会。 本以为公司还要继续在这样的氛围中一天天的艰难度日，只能卖那些落后时代的光刻机求生存。 然而谁能想到，居然有一家公司想让尼康帮他们打造一条二十八纳米的生产线。 对于现在的尼康公司来说这可不是一条生产线那么简单。 这是一个向全球展示自己实力的绝佳机会。 如果这条生产线能够建设成功，并且顺利的投产。 那么这就是一个绝佳的广告，足以吸引全球其他潜在的客户，把原本投向其他公司的目光，有意无意的放在尼康的logo上。 这更像是一个军工企业，成功建造了一架战斗机之后，迫切的希望这架战斗机能在战场上有一定的成绩。 如果在战场上取得了实实在在的成绩，那么这一定会是这款战斗机最好的广告。 除了广告宣传之外，如果能做成这单生意的话，对于现在的尼康公司来说，这能顶得上他们芯片部门十年的业绩。 毕竟，对方所提出来的商业合作，可是连芯片生产线的无尘车间一并购买。 这样的合作，简直就是上天赐予尼康公司获得重生的机遇。 如果能在此次合作中完美的展示了尼康公司的实力，那么将来一定会获得源源不断的订单。 公司嗯芯片部门，再也不指望九十纳米跟四十五纳米的光刻机来带动业绩。 毕竟，九十纳米跟四十五纳米的市场已经趋近于饱和。 九十纳米的芯片，应用的环境越来越少。 即便全球提出了物联网的概念，给所有的商品都进行联网，让所有的东西都处于网络的节点之上。 即便如此，能给予九十纳米芯片的机会也是越来越少。 更多的智能设备，更多的物联网设备，也逐渐趋向于使用三十二纳米以下的芯片。 正因为如此，尼康公司也明白自己的生意终有一天会陷入停滞。 如果不能在高端光科技领域打开市场，公司的芯片部门注定会被市场淘汰。 此时此刻，张路送上门的这一笔订单，被形容为沙漠中的一瓶水，大海中的一艘小船也不为过。 双方，确切的说是尼康单方面展现出了无比的热情。 只不过他们并不清楚，张路的心中还是希望得到二十二纳米的生产线。 “我们尼康公司可以为客户提供全方位的服务，甚至可以像买汽车一样提供金融服务。 给客户提供贷款，并且保证是相当低廉的利息。”张路万万没想到，自己只不过是利用尼康刺激一下欧洲的公司，而尼康公司跟自己的会谈中，竟然想要给自己提供非常低廉的贷款。 这哪里是购买芯片的生产线，这简直就像是在霓虹国的汽车厂家购买了一辆车。 汽车厂家为自己提供金融服务，作为购买者只需要每个月偿还分期贷款即可。 想到此处，张路突然间觉得，似乎霓虹国的二十八纳米技术也是挺可爱的。 张路很快反问对方，愿意给自己提供什么样额度的贷款。 张路问出这句话的时候想到了霓虹国的高铁。 在亚洲的某个地区，霓虹国一度跟种花家争抢高铁的建造业务。 最终，霓虹国凭借无限接近于零的低息贷款，从种花家手中抢到了为某个国家新建高铁的业务。 张路万万没想到，尼康公司竟然也愿意为自己提供这样的服务。 这是怕自己不买？还是怕自己没钱？ 尼康什么时候也表现的如此低三下四？ 张路依稀记得，尼康公司在相机出问题之后，好像履行赔付责任的时候非常的… 想到照相机出问题，以及之后的理赔，张路突然间发现自己大脑有些混乱。 到底是尼康还是佳能来着？反正都是霓虹国的公司，不管是谁都不是什么好鸟。 张路也懒得理会是不是自己记错了，至于是尼康还是佳能这都不重要。 如果尼康能够给自己提供足额的低息贷款，那自己是否代表着拥有超乎想象的话语权。 一家公司迫切的想给自己提供低息贷款用来购买他们公司的产品。 说明这家公司急切的想促成这单业务，否则的话又何必搞出这样的花样。 如果尼康公司当真想要迫切的促成这单业务，那么在光刻机的合作上，可就比那些欧洲公司要便捷的多。 至少就凭现在尼康公司所展现出来的态度，张路是否可以理解为，尼康公司不会给卖给自己的光刻机上设置后门以及限制程序。 如果卖给自己的光刻机可以随意移动，不会因为触发gps定位而导致整个机器锁定。 以及，随意制造任何的芯片，而不会导致制造芯片的图纸需要上传到光客机的厂家服务器进行验证。以确保这些芯片不会用于某些领域！ 如果能做到这两点，那么把这一整条二十八纳米的生产线运输到2002年，就意味着苏安不用进行任何的技术破解，就可以直接插电，开机… 尼康公司芯片部门的负责人，看到张路听到低息贷款的神色时，顿时感觉到这单生意有可能会很快成交。 “我们可以给你提供五十亿美金，按照百分之一的利息进行执行，并且是为期十年。”芯片部门的负责人直接伸出了手掌比划了一个五。 整个这一单生意才价值五十亿美金，在南非为自己新建无尘车间，以及整条二十八纳米的芯片生产线。 相当于，张路一毛钱都不用花，就能空手套白狼得到一条二十八大米的生产线。 按照十年的期限，每年只需要偿还五亿美金即可。 百分之一的利息，这是什么样的概念呢？ 张路只需要把自己手上现有的五十亿美金，存放在任何可靠的银行之中，就能够得到远超百分之一的利息。 这就相当于，白嫖了一笔五十亿美金的贷款。 “这个…我需要跟董事会汇报一下！”张路并没有马上做出决定，而是决定跟苏安汇报一下最新的进展。 本来是想利用尼康公司刺激一下欧洲的那家芯片公司，然后让对方放弃涨价，最好是在所有设备上不要给自己设加任何限制。 虽然想法很好，但是张路也明白，西方的这些公司很难会同意不在设备上设限这样的条件。 如今，原本是备胎的尼康公司，隐隐约约间居然有转正的意思。 也就是在这一来一往的交谈中，张路感觉到尼康公司是多么迫切的希望能够有一笔高端芯片生产线的成交记录。 如果厂房都由他们来新建建造，这无疑是尼康公司在近些年来，至少是芯片业务上最好的广告展现。 芯片部门的负责人看到张路虽然没有马上同意，但是观其神态相信他已经动了心。 当今世界上有哪一家公司，能够像此时此刻的尼康公司一样能提供出如此之大的优厚服务。 原价五十亿美金的生意，尼康公司愿意提供五十亿美金的贷款。 放眼全球，绝对找不出第二家。 虽然尼康公司可以通过自己新建厂房，自己生产芯片，来为自己做广告。 可是这种广告很难得到客户的认可。 所有人都明白老王卖瓜自卖自夸的道理。 自己新建的厂房自己生产的芯片，难道自己会说自己的产品是垃圾吗？ 就像汽车生产厂家一样，他们所生产的每一辆车，在汽车厂家的宣传部门口中，这恨不得都是人类历史上的工业艺术品一样。 可是到了消费者的口中，却是褒贬不一。 只有得到消费者的认可，才有可能赢得更大的商机。 尼康正是希望通过一笔高价值的商业合作，让潜在的消费者能够注意到在芯片领域尼康也是一个很好的选择。