第90章 价值100亿的大单
虽然这些人不相信眼前这个孩子就是这家公司的老板，但是当翻译明确告知，眼前这个人就是林玉口中的老板时，这些人不得不耐下心来跟这位年轻的老板聊一聊。 “我们是来自霓虹国的电信运营商kddi，我们觉得贵公司所生产的小黄人v3手机有巨大的市场潜力。 不过，我们现在得到的信息仅仅是网络上的一些简单测试。 我们希望可以看到这部手机的实物，并且提供给我们几台样机带回国去测试。 只要能达到我们的预期,我们便马上与贵公司进行商务洽谈。”一个年轻人获得一位中年人肯定之后，这才提出了此行的目的。 听着对方的翻译，把这段话翻译完毕后，苏安犹豫了一下说道：“相信你们应该注意到，我们公司已经在网络上发出了产品发布会的邀请！ 只要是到场的媒体记者，都可以凭借自己的证件领取一部小黄人手机三个月的使用权。 既然,明天是发布会，我觉得不如等到明天发布会之后我们再详谈。” 苏安说这番话的意思,只是想测试一下对方是不是如林玉说的那般急迫。 如果一部手机正式推向市场，如果真如中关村在线测试的那般优秀，这手机一定会获得全球各地大量的订单。 只要这家霓虹国的电信运营商够敏锐，就应该能够发现他们已经没有多少时间去跟厂商讨价还价。 一旦现场的记者们领取了手机，这手机在网络上所暴露出来的消息是真是假，二十四小时之内可以分辨的清清楚楚。 只要证实没有造假，估计全世界涌来的订单，会让手机的生产厂家无暇再顾及他们这些人。 反正对于生产厂家来说，卖给谁都是卖。 很快，翻译完毕之后，对方当着苏安的面小声讨论了几句。 “苏先生，我们是非常有诚意的采购商。 我们这次前来，是准备了一笔一百万台手机的大合同。 我们有理由相信，贵公司短时间内很难遇到如此之大的采购。 或许各种渠道商加起来的采购会大于我们这个数字，但是单一的采购，未必能够达到我们这个数量等级！ 只要提供给我们手机，二十四小时内我们就可以做出决断。”当对方说出这番话的时候,苏安就已经摸清楚了对方的底牌。 看着对方果然是非常的急迫,苏安觉得这是一个挣大钱的机会。 “请稍等…”苏安很快取来了五部手机，并且把这五部手机全部调整成为日语模式。 看到实实在在的手机摆在眼前，这些人赶紧上手体验。 “在产品发布会之前，我不容许手机离开公司。 如果你们想体验一下，我已经给大家提供了方便。 可如果大家想要测试的话，只能等待我们产品发布会结束之后。”苏安明确表态，不容许把手机带走。 听到苏安的态度后，这些人脸上虽然表情失落，可是当看着手中的手机时，那种失落感却很快消散。 “苏先生，能否让贵公司的研发团队跟我们见一面！ 我们有些技术问题想要询问一下…”手机不能带走，无奈之下只好提出跟对方的研发团队见个面。 希望能够问出一些专业的问题，只有这样才能更加了解这部手机的实际情况。 然而苏安听到这话后，内心很是苦笑。 自己手上没有研发团队，甚至连研发中心都没有。 生产的厂房，更是不知道何时才能够落成。 “有什么问题，我都可以回答！ 不过在回答你们问题之前，容许我简单的给你们介绍一下。”太过于专业的问题，苏安知道自己回答不出来。 既然如此,不如就把自己掌握的内容说一些给他们听听。 或许这些内容能够打消对方内心的顾虑,同时也让对方得到了自己想要得到的答案，便不再会提出一些苛刻的问题。 “我们公司研发的这款手机，主打3g网络。 当初我们立项的时候，就是看中了3g网络会很快在全球普及。 霓虹国作为最先大规模商用的国家，自然是我们最看重的消费市场之一。 这也是为什么，我们在手机中有日语的版本。”苏安说到这里时，故意停顿了一下，想看看这些人的反应。 而这个停顿，也是给翻译人员足够的时间去翻译。 当对方听到这手机居然是3g网络的版本时，每个人的脸上都突然洋溢出惊喜。 这些人本以为这款手机很可能是2g网络或者2.5g网络，毕竟种花家现在没有3g网络可用！ 作为手机的生产商，自然不能生产在国内无法正常使用的手机。 虽然3g手机可以兼容2g的网络，但是制造成本就会疯狂的提升。 用3g手机的制造成本，去跟2g的手机同台竞争，单是在生产成本这一个环节上就会被淘汰。 商人追求利益，有时候为了降低成本，会花空心思想办法。 现在，种花家明明没有3g网络，自然也不可能大批量的生产3g手机！ 即便可以生产3g手机用于出口，可是一家没有名气的公司，在国外也没有任何的销售渠道，想要出口谈何容易。 此时的市面上，尤其是在3g网络已经普及的国家，3g手机早已经成为各大品牌最想拿下的战场。 毕竟，对于电子消费品来说，越是新技术加持，产品的利润越高。 之后，苏安把这款手机所有的硬件都讲了一遍。 不过当涉及到屏幕的时候，苏安讲的特别的模糊。 半个小时的时间，对方基本上了解了这部手机的所有信息。 现在唯一的判断是，眼前这位年轻人有没有撒谎。 如果没有撒谎，这手机绝对是他们想要采购的商品。 想知道有没有撒谎，最直接的办法就是带回国内展开测试。 毕竟现在的种花家可没有3g网络，想要测试3g网络下的性能只能回到霓虹国本土。 “我们对贵公司的手机非常满意，不过我们等不到发布会之后。 我们现在就想要带着这几部手机回到霓虹国进行网络测试。 我们可以向苏先生保证，只要没有任何问题，我们可以签署一百万台手机订单的合同。 我们可以向苏先生承诺，在你们当地时间晚上十二点之前，我们就可以完成所有的测试。 只要测试完成，明天一大早我们就来签约采购。”对方再次提出要带着手机回国测试。 即便苏安已经承诺给他们，明天发布会结束便可以不受约束的带走。 可即便是有这样的承诺，他们仍旧表现出急不可耐的急迫感。 对于这家kddi电信运营商来说，他们最担心的还不是产能问题。 他们害怕在霓虹国市场上的竞争对手，会抢先一步跟苏安签约。 到时候一旦竞争对手吃掉了苏安未来三个月内的所有产能，那就意味着未来三个月内，霓虹国会出现只有一家运营商能提供这种手机的尴尬场面。 到时候那些消费者，一旦购买这款手机，就会成为对方所运营网络的客户。 此消彼长之下，他们的用户群数据只会越来越难看。 作为一家去年刚刚完成并购的公司，花了天价的资金，但是却没有赢得市场上的突破。 甚至用户数量越来越少，这样的报表任何股东都难以接受。 作为公司的经营者，必须要抓住一切可能，去增长自己的用户群体，让自己在3g网络下的占有率越来越高。 “两百万台…如果你们想采购的话，第一笔合同就要达到两百万台的数量级。 并且，如果你们今天就想要带走手机，我们现在就要完成签约。 我可以同意在签约合同里增加一个约束条款，如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据，签约的合同立即作废。 如果这台手机，不能在贵公司所运营的3g网络下跑满宽带。 不能在室内固定场合下达到2mb的速率，不能在手持步行的状况下达到386kb的速率，不能在乘坐车辆的状况下达到144kb的速率，那么我们签署的合同无效！ 与此同时，合约中还要明确写明，合同一旦生效贵公司要在一周内支付全款。 而我方，将会在三个月内完成两百万台手机的支付。”苏安在说这番话的时候没有开出价格，不过并不代表这苏安内心没有心理价位。 苏安希望每台手机能卖到一万块块钱的出厂价，而两百万的订单合同，就高达两百个亿人民币。 不过如此之高的价格，也就是自嗨的想一想罢了。 如果一万块人民币是出厂价，那么对方想要盈利的话，扣除各种费率至少要卖到两万左右。 而如此之高的价格，显然会让很多消费者打退堂鼓。 最终的现象就是，手机人人叫好，但是却销量惨淡。 苏安现在想要的是快速占领市场，从而打压所有的手机生产厂家。 当摩托罗拉跟诺基亚所生产的3g手机，跟自己的小黄人手机价格相差无几，那么对于消费者来说他们根本没有理由去选择摩托罗拉跟诺基亚。 只要快速占领市场，压缩这些巨头们的利润空间，最终在自己巨大的技术领先之下，对方三五年内没办法追赶的话，手机行业将成为一家独大。 正是有这样的考虑，苏安决定给每台手机的价格定价为五千块。 两百万台订单，刚好一百个亿人民币。 扣掉乱七八糟的费用跟税收，还能收获七十个亿左右。 有了这七十个亿人民币，足够自己新建厂房。 在没有生产基地的情况下，凭空卖出两百万台手机。 这种风险，简直无法想象。 作为生产厂家，自己很可能连生产地址都写不出来。 不过，也不是没有解决的办法。 只要对方一周之内付清全款，拿到这一百个亿人民币，快速新建厂房根本不是难题。 到时候只需要花五千万人民币，就可以购买五条共计月生产能力为一百万台的手机生产线。 虽然手机生产也需要无尘车间，可是这种无尘车间的等级要求，远远低于芯片行业。 只需要再花两个亿，在一个半月内搞定车间，剩余的一个半月足够供货两百万台。 显然新建车间已然来不及，要么租赁要么改建。 只要钱到位，应该没什么大问题！ 即便三个月内新建厂房有困难，大不了从2022年采购并完成这笔订单。 对方的翻译翻译完毕之后，这些人当着苏安的面交流了起来。 然而一番交流之后，这些人仍旧不能做出决定。 甚至有人拿起电话直接打回到霓虹国。 看着这些人一时半会儿无法做出决断，苏安礼貌的直接退出了会议室。 一直到临近中午，这些人终于给出了答复。 “总部同意签约…”随着霓虹国传的消息，双方马上进入价格谈判模式。 此时，因为苏安掌握着技术优势，全球没有同等技术的第二家竞争者。 再加上苏安给出的报价甚至等同于诺基亚跟摩托罗拉在3g手机上的报价，如此之廉价的报价，让这些人不敢相信。 对方的翻译翻译了三遍之后，他们才确信没有出错。 价格的谈判仅仅持续了不到两分钟而已，其中一分多钟还都是质疑翻译出错而浪费掉的时间！ “等到老子靠着技术优势，把所有手机巨头全部干掉之后，到时候再慢慢涨价也不迟。”苏安最终还是以五千块的出厂价签下了合约。 由于苏安方面做出了巨大让步，合约的谈判非常的顺利。 合同文本只有汉字，省去了中间来回翻译的环节。 也正是因为苏安的让步，对方也给予了相应的尊重。 当合约最终签订时，已经是下午三点钟。 合约签署完毕之后，苏安又提供了几台样机。 对方带着十台样机，直接奔向机场包机回国。 晚上八点钟，这十部手机顺利的进入到东京国际机场的3g网络。 测试一直持续到晚上十二点，所有数据达到苏安承诺的速率，最终合约正式生效！ 不过，下午三点钟合约签署完毕之后，在等待对方飞机落地之前。 苏安也没有闲着，而是为明天的发布会做着最后的准备。 苏安没打算亲自上场，虽然像乔布斯，雷布斯，老罗那样发布手机会很酷。 可是，自己并非像这些人一样一步一个脚印才拥有的成果。 苏安把发布会要做的各种演示写成文稿，直接用电子邮件的方式发给了倪南光！ 或许把他顶在前台，能帮自己抵御一定风险之外，更能吸引相关类别的人才。 甚至给外人一个错觉，这家手机厂商隶属于中科院。 这种错觉，就像很多人搞不清楚企鹅帝国跟阿里帝国的股权架构以及归属一样。 整个的签约流程，林玉都亲眼见证。 这可是价值一百个亿人民币的超级大单，这么大一笔钱足够买下十几个搜狐！ “老板，你让我联系的游戏团队已经有眉目了！ 对方开价三百万人民币，这是他们整个团队的薪水规模。 一共两个团队，加起来不会超过七百万。 如果你这边没问题的话，那我们出机票，随时都可以过来面对面洽谈。”林玉赶紧把自己掌握的消息汇报了上去。 她这样做，只是想让老板体验一下双喜临门。 只可惜，如此高昂的价格，即便刚刚拿到一百亿合同的苏安，都觉得对方贵的离谱！ 自己从闲鱼团队定制游戏以及网吧管理软件，一大堆东西加起来也才花了十六万！ 虽说这些游戏开发团队是从无到有的构建，跟闲鱼团队的直接抄袭有天壤之别。 但是，两个游戏团队高达七百万的年薪，在当下这个时代不得不说是行业天价。 可是，苏安现在无人可用，明知道对方狮子大开口，也不得不硬着头皮去答应对方的报价。 “给他们办理入职，这两个团队我都要了！”苏安打算把这两个团队留在公司一年时间，在这一年的时间里足够自己培养出属于自己的团队。 只要自己的团队搭建完毕，哪怕在技术上略逊对方一筹，苏安也会毫不犹豫的把这两支团队扫地出门。 现在，这两支团队更像是两个打掩护的烟雾弹。 毕竟，如果要开发网络游戏的话，即便是两个团队通力合作，也未必能够在一年的时间内完成所有的开发并且顺利上线。 既然没办法做到一年开发一款游戏，这些人便注定是挡箭牌一样的存在。 “好的！我马上电话联系他们，让这两支团队马上来内地办公。”林玉非常的开心，恨不得这两支团队今天就能够来上班。 只要两支团队签约，林玉就完成了之前答应苏安的任务。 而完成了这两个任务，自己一个月两万块钱的工资就会顺利到手。 “既然是重金聘请来的团队，那就找个郊县的别墅区，买上几栋别墅当办公区。”苏安很是大方的安排道！ 这年头，郊县的别墅区根本不值几个钱。 听上去这种安排很唬人，好像公司特别重视人才一样。 在国内很多游戏开发公司，游戏开发团队都是住在别墅区。 毕竟对于这些人来说，开发游戏跟打卡上班还是有所区别。 他们需要安静稳定的生活环境，而别墅区则很好的提供了这样的条件。