41.领任务
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会议室里有十几个人，除了宋妍，都是陌生面孔。 宋妍示意我坐在她旁边的空椅子上。 我挨着她坐下，她小声的跟我说，参会的是各个大区的总监和经理，布置下个月的任务指标。 今天是2004年4月30号本月的最后一天。 这时候温虹带着两个副总走进会议室。 先是有张俊豪副总宣布浦东大区销售部成立，同时任命宋妍为营销部总监，我为营销部经理。 接着刘佳副总做四月份总结，四月份任务指标为一千二百万，每个区二百万，三个市区营销部完成六百零九万，基本持平，松江三百万二十超额一百万二十万，青浦二百九万超九十，宝山完成二百六十万超六十。 公司规定，任务内激励标准为营业额的百分之十，超额二百万内超额部分为百分之二十，超额二百万以上为百分之三十五。 每个月设前三名，第一名奖励二十万，第二名十万，第三名五万，每个月一号以现金的方式在全体员工大会上发放。 松江营销部超了一百二十万，除了他们任务内的奖励二十万，超额部分又奖二十四万，加上第一名奖励的二十万，他们这个月拿回去六十四万。 这个月他们最优秀的销售冠军一个人就完成了五十万，保守估计能拿到十五万的收入。 这样的收入，在2004年，几乎就是天文数字。 在松江，绝对能买一套五六十平的公寓房。 房价是到05年后才开始上涨的，这还是炒房团的功劳，在之前，一般在三千每平左右，到07年，就炒到上万了。 扯远了，还是回到会议上来。 对上海了解的朋友们都知道，大中型企业，海外独资或者合资企业基本都在郊区的松江和青浦金山等地，宝山又是工业重镇，这里的企业体量都很大，业务相对比较好做。 飞凡仪器仪表公司在闵行，算是郊区和市区的结合部，也有不少大中型企业。 这个月的任务在原有的数字上提高百分之十，浦东营销部刚成立，有一周的筹备期，给我们打了一个折扣按任务的百分之八十计算，为一百七十六万。 我心里有点打鼓，眼前一抹黑，别说一百七十六万，就是十七万六我都不知道在哪。 孙墨涵那个单子纯粹是友情赞助，她一间事务所，充其量能签个十万八万还是多说的。 开完会温虹留下我和宋妍，让两个副总和其他部门的人先走。 温虹坐到我俩对面，看着我说：“陈经理，你们部门刚成立，又都是新人，照理说这个月不应该给你们压任务，可上海的形势很严峻，不是我们一家在做互联网和软件业务，市场就这么大，我们不占领就会被兄弟公司吃掉。我也是有意给你压压担子，能力永远都是激发出来的，没有压力就没有动力，我相信你有办法做到。不说超额，完成任务应该没问题。还有，宋妍总监有深厚的知识储备和国外超前的营销理论，我想你俩配合一定会擦出绚丽的火花，我期待你们的好成绩。” 宋妍在营销部担任的是行政角色，我主要负责业务，所有的这些任务指标需要我来带领大家完成。 温虹说完用询问的目光看着我，我虽然心里没底，可这个时候也不能认怂，坚定的点了点头，宋妍也赶紧说：“放心吧温总，我们虽然是新团队，我们有信心完成任务指标，争取超额。” 温虹给我们一个紧握拳头的动作：“加油！我等你们的好消息！” 说完伸出右手平放在我俩面前，我俩把手放到她手上，同时大声说：“加油！我们能行！” 从办公室出来后回到二十二楼我们的临时办公间，这时候给我们分派过来的两个老业务员也在，我们八个人加上他俩一共十个人全部到岗。 我跟大家通报了五月份的任务指标，除了宋妍，我们九个人要分配这一百七十六万。 我自己拿了三十六万，剩下的让他们自己报数。 两个老业务员每人报了二十万，还剩一百万他们六个分。 连欣李倩倩报了二十万，还有六十万田小蕊他们四个每个人十五万。 分配完任务指标，我23楼技术部询问昨晚钱总委托我的事。 我上楼时正好遇到温虹从她办公室往外走。 温虹：“有事？” 我说：“飞凡仪器仪表公司找我咨询办公软件升级的事，我到技术部了解一下。” 温虹：“飞凡？你的业务？” 我说：“那天扫街的时候认识的，他们想让我们到他们公司对所有的办公系统做一个检测评估，看能不能升级，如果评估达不到，可以考虑换代。” 温虹：“飞凡可是上海乃至国内最大的仪器仪表公司，如果能拿下他们的业务，不要说整体换代，就是每年的维护费用都够你们一个月的任务的。” 我听后吓一跳，我对我们业务的价值完全没概念，怪不得一个团队都是几百万的业绩，原来费用这么高。 温虹：“仪器仪表属于精密设备，生产加工过程全计算机编程，虽然他们自己有技术人员，但他们只是负责运行，故障软件开发安装都是靠外援完成。陈经理，你一定很紧，拿下这个单，这个月你们的任务至少能完成一多半。” 我吃惊的看着她，她不愧是公司老总，不是吃白饭的，我随口说出一个公司，她竟能如数家珍的把人家公司说的这么明白。 我说：“他只是说让我们派人去检测评估，是不是要更新换代还不知道，等有结果了再说，我现在主要任务是挖掘新客户。” 温虹：“那你赶紧去技术部，你和钱总保持联络，把工作往前推进。” 我跟温虹道别，来到技术部。 我跟技术部的冯经理说了飞凡仪器仪表公司的事情，冯经理说他们下午就派人过去，让我跟钱总联系对方接洽的事宜。